Насколько важен размер в мире бизнеса?

Многие говорят: «Размер имеет значение», но в мире бизнеса всё решает умение себя позиционировать. И для Вас это отличная новость.

Представьте, что в своей индустрии Вы Давид, и Вы пытаетесь побороть Голиафа. Предположим, у Вас небольшая компания, ещё без особого влияния на рынке. А конкуренты огромны! С активами в несколько миллиардов долларов. У Вас этого нет. Так как Вам с ними тягаться?

Общаясь с предпринимателями, нередко можно услышать такое: «Вот я владею типографией. И я хочу заниматься визитками, а также журналами, а также книгами, а также брошюрами, а также блокнотами, а также баннерами…. Хочу заниматься ВСЕМ! Поскольку я знаю компании, которые зарабатывают кучу денег на одних визитках. А я займусь сразу ВСЕМ». А ещё такое часто говорят в финансовой сфере: «Хочу заниматься недвижимостью, а ещё кредитами, а ещё эскроу, а ещё оформлением, а ещё андеррайтингом, а ещё тем, тем и тем! Хочу заниматься ВСЕМ! Тогда я тоже стану гигантом!» На первый взгляд, идея кажется логичной. Но это глупейший вариант позиционирования.

И чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть на наглядный пример.

Haloid ― первая компания в мире, разработавшая персональный компьютер. Многие скажут, что первой была IBM, но у IBM были большие компьютеры. А Haloid впервые представила маленький. Это случилось в 1973 году. Компания также первой разработала мышь и компактную клавиатуру.

Однако в 1973 Haloid выпустила только 2 тысячи экземпляров своей портативной машины Xerox Alto: 1000 для своих сотрудников, 500 для ВУЗов, и ещё 500 для себя. Они вообще их не продавали!

Пока однажды одни парень из Пало-Альто не позвонил им и не сказал: «Я слышал про вашу машину, и я хочу на неё посмотреть. Я готов отдать вам 100 тысяч акций своей компании на миллион долларов. Только, прошу, разрешите мне посмотреть на ваш компьютер». И где-то в 1978 или 1979 году этот парень совершает визит в компанию Haloid. Приходит и говорит: «Вот это мышь? Почему вы не выпускаете её на рынок?!» И он был так взволнован! Аж прыгал от возбуждения! Три дня он делал заметки. С утра до ночи, делал заметки. Приходил снова и снова. Всё писал, писал и писал. И, знаете, кто это был?

Стив Джобс. Он пришёл в Haloid, увидел «Большую глупую компанию», которая не осознавала, чего могла бы достичь, если бы выпустила свой персональный компьютер на рынок. Она не видела потенциал, причём совершенно. И чем это для неё обернулось? Джобс основал компанию Apple и вскоре представил миру первую мышь. И все стали твердить: «Да этот парень гений!» И сейчас компания Apple стоит 400 миллиардов долларов.

Спустя 8 лет после разработки своего ПК Haloid приняла решение продавать его своими силами. За сколько, спросите? ― За 100 тысяч долларов! Сколько людей, по-вашему, готовы купить компьютер за 100 тысяч? В 81-ом году! Разумеется, их план провалился.

И лучшее, что случилось с Haloid в те годы, ― компания осознала, что упустила свой шанс. Но у неё был и другой аппарат ― ксерокс. И ксерокс становится первой копировальной машиной. А в компьютерной гонке Haloid остаётся только на 10 месте. И компания принимает решение: «Да, мы можем и дальше бороться на рынке компьютеров. Но знаете, что? Почему бы нам не репозиционировать бренд? Ведь позиция важнее размера». Haloid вышла из компьютерной гонки. В результате потеряла 84 миллиона долларов. Компания совершила глупую ошибку, но признала это, и спаслась путём репозиционирования. И сегодня стоимость компании составляет 24.8 миллиардов долларов. Она доминирует на рынке копировальных машин.

А как Вы репозиционируете себя в 2017? Как это будет? Уже знаете? А кем станете? Очередным гигантом в сфере, где и так уже конкурирует сотня таких же? Или займётесь репозиционированием? Ведь если правильно себя позиционировать, у Вас будет преимущество. А если подражать гигантам, так и будете бороться за размер. И не на тех равняться.

Забудьте про размер, займитесь репозиционированием.


Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html


Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=xqHX3fDk360

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka



Я сделал свой выбор.

Сегодня я одержу победу.

Не важно, что было вчера.

Важно, что будет сегодня.

Я не стану слушать тех, кто не верит в меня.

Они неустанно тянут меня вниз, на свой уровень.

Они боятся, что я сумею добиться чего-то большего.

Они выжидают момент моей слабости, чтобы запудрить мне разум.

И такие моменты порой побуждают меня отступить...

Но я не хочу быть посредственным.

Ведь я знаю, что меня ожидает – пускай даже малая – доля победы.

И эта малая доля даёт мне надежду.

Надежду, с которой я преодолею любые преграды.

Я осознал, что у всего есть цена.

И многие люди не готовы её заплатить.

Они чувствуют сопротивление… И сдаются.

И иногда… Меня самого тянет сдаться.

Я сомневаюсь... А стоит ли тратить так много усилий?

И в такие моменты большинство поддаётся коварным уловкам соперника и послушно сдаётся...

Но я не большинство!

Я и правда другой!

И я готов заплатить эту цену!

Ведь это и делает победу настолько приятной.

Я буду стоять до конца!

Я пойду на жертвы!

Я преодолею боль.

Моя цель достойна того!

И ничто не остановит меня.

Я не слышал финального гонга,

И пока что не слышал свистка.

Я продолжу идти...

Потому что я сделал выбор.

Я одержу победу… Сегодня.


#Valuetainment #Мотивация



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=alDa27g1Hio

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Как использовать воображение с пользой?


Воображение – это одна из самых уникальных способностей, дарованных человеку. Однако оно может стать и опасным оружием, ведь у воображения есть две стороны – позитивная и негативная. Но вопросы, в обоих случаях, обычно начинаются одинаково: c фразы «что, если...»

«Что, если бы я женился на ком-то другом?»

«Что, если бы я поступил по-другому?»

«А что, если бы я рос с другими родителями?»

Увы, мы не можем ничего с этим сделать, поскольку все эти решения уже были приняты. Какие-то - даже за нас. Так что мы можем только учиться на этом и принимать более удачные решения в будущем.


Но есть и другая, обратная сторона...

«Что, если я сяду на диету и скину 15 килограммов?»

«Что, если я научусь лучше ладить со своими родителями?»

«Что, если я буду работать усерднее?»


Это позитивное воображение. Открывающее неизведанные возможности, свежие впечатления; а также дарующее радость новому дню и желание вставать по утрам.

Тот же самый дар воображения, но вы САМИ решаете, какую сторону выбрать.


― PBD

============================

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

============================

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

============================

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=l8Q29xtMl0I

============================

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

УЙТИ ИЗ МАФИИ И ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ – история экс-мафиози Майкла Франчезе в откровенном интервью с Патриком Бет-Дэвидом. Вся правда о посвящении в Коза Ностру, "предательстве" отца, бензиновом рэкете, произволе властей, личных проектах, фильме с Томом Хэнксом и многом другом.

«Я никогда не хотел вступать в мафию… Я мечтал о другом». (М. Франчезе)

По статистике журнала Fortune (от 10 ноября 1986 года) Майкл Франчезе – сын знаменитого Джона "Сонни" Франчезе и самый молодой из всех мафиози – занимал 18-ое место в списке 50-ти самых влиятельных и состоятельных боссов мафии. На посту капитана преступной семьи Коломбо он промышлял бензиновым рэкетом и получал по $6-8 000 000 в неделю, продавая миллиарды галлонов по заниженным ценам. Майкл также получал регулярную прибыль с ростовщиков и букмекеров, спортивных агентств, автодилеров и мастерских, ресторанов, ночных клубов и профсоюзов. На полный перечень изощрённых операций молодого Франчезе ушла целая страница журнала.

«Многие так говорили – и я в это верил – что бензиновый бизнес был самым прибыльным делом со времён Сухого закона». (М. Франчезе)

Он стал первым и единственным человеком, кто – без защиты властей – сумел остаться в живых после ухода из мафии. Долгие годы он боролся в суде с самым известным и безжалостным прокурором Нью-Йорка Рудольфом Джулиани, но вопреки всем его доказательствам и показаниям информаторов от ФБР, Франчезе всегда добивался оправдательного приговора. После четырех неудачных попыток посадить мафиози в тюрьму, власти решили пойти с ним на сделку. Так, вместо 150-300 лет за решеткой Майкл получил всего 10, из которых отсидел 8 лет.

«Я был единственным, кто получил оправдательный приговор. Он всех посадил». (М. Франчезе)

После тюрьмы он начал новую жизнь: стал автором нескольких книг, обрел сильную веру и даже записался в священники. В настоящее время он работает над целым рядом проектов, включая два сериала про мафию, одну постановку в Лас-Вегасе и новый фильм с Томом Хэнксом.


Список тем, затронутых в интервью:


• «Меня сравнивают с Майклом Карлеоне» ― 0:47

• Несколько фактов о Майкле и список журнала Fortune ― 1:38

• Майкл об отце, Джоне "Сонни" Франчезе ― 2:48

• Как Майкл попал в семью Коломбо ― 6:22

• Ритуал вступления в мафию ― 8:35

• Про уход из семьи и жизнь в бегах ― 10:20

• Про бензиновую махинацию и $6-8 000 000 в неделю ― 14:07

• Бывший партнер стал информатором ― 18:53

• Личный "инцидент" с боссом семьи ― 20:55

• «Я ожидал, что меня убьют той же ночью...» ― 21:59

• Про "предательство" отца ― 22:46

• Каким был Пол Кастеллано? ― 27:44

• Каким был Джон Готти? ― 29:24

• Почему над Готти издевались в тюрьме ― 30:28

• Как в мафии проходят "совещания" ― 32:23

• Особый подход к Готти и история с рынком ― 35:59

• Как вы делили прибыль со сделок? ― 38:54

• Кто такой "консильери" в мафиозной семье ― 41:42

• Что нужно хорошему консильери? ― 43:24

• Почему Руди Джулиани пошел против мафии ― 46:18

• Личное обещание Джулиани в суде ― 48:32

• Как Джулиани "спас" Майкла от тюрьмы ― 51:13

• Про Роя Коена и его сделку ― 54:30

• Принцип доверия в мафии ― 56:25

• Про Никки Блэка ― 57:07

• Что делало Аль Капоне особенным? ― 58:45

• Про игровую зависимость у спортсменов ― 59:21

• «Майкл Джордан - конченный случай» ― 1:00:28

• Новый фильм с Томом Хэнксом ― 1:01:22

• Свежие проекты Майкла Франчезе ― 1:03:09



Ссылка на книгу «Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться» (на англ.) в Amazon US: goo.gl/evLzDF

Кинга (на англ.) в Google Books: goo.gl/gAo2s3


==================================

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

==================================

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

==================================

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=5U-yqm9H_Sg

==================================

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


Вы – предприниматель. Вы открыли свой бизнес и задаётесь извечным вопросом: «Кого мне нанять в ПЕРВУЮ очередь?»
Эксперта в области продаж? Или маркетинга? Или управления? А, может, учёта финансов? Или развития продукции? Или вообще юриста?

Кого нанять первым?

Коллектив компании в чём-то напоминает спортивную команду. А в любой спортивной команде у каждого игрока есть своё место, своя позиция. И если у Вас в команде уже есть нападающий, Вы наймёте второго? – Нет. Если у Вас уже есть прекрасный центровой, Вам нужен ещё один? – Нет.

Открывая свой бизнес (и зная свои сильные стороны), Вы сначала нанимаете того, кто силён в незнакомой Вам области. Нанимаете силу, обратную Вашей.

Возьмите область продаж. Там много разных экспертов, но далеко не все из них – эксперты в области управления. А если Вы эксперт в управлении, Вы наверняка не так сильны в продажах. Если Вы спец по разработке продукции, Вы наверняка не любите быть на виду: для этого Вам нужны продавцы. А если Вы как Рэй Крок – отлично умеете продавать, но не знаете, ЧТО разрабатывать, – Вам нужен эксперт в именно в этой области.

Иными словами, всегда отталкивайтесь от собственных слабостей.


Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=mw8you5AuNY

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Анализ компании Starbucks для предпринимателей

Сегодня мы проведём анализ, посвященный истории развития компании «Starbucks». В результате анализа мы убедимся, что во время роста компании, будь то маленького или очень значительного, всё решает постоянство. Включая продукцию этой компании, впечатление клиентов от её услуг или впечатление от приобретённых товаров. Всё в конечном итоге зависит от неизменного качества услуг, и чтобы убедиться в этом, Вам совсем не обязательно владеть многомиллиардной компанией типа «Starbucks».

Из-за вечной суматохи люди часто забывают об этом. Все элементы основы должны быть прочными. Поэтому гендиректор «Starbucks» Говард Шульц и решил вернуться на свой прежний пост и сделать небольшой шаг назад. Он понимал, что никто другой не сможет справиться с этой задачей лучше, чем человек, который сам в своё время построил этот бизнес с нуля. Шульц решил занять своё прежнее место пилота, проложил верный курс, стал прикрывать кофейни на пару часов, и, в итоге, вывел компанию «Starbucks» на новый уровень. Ведь, как известно, чтобы продвинуться вперед, порой нужно остановиться и сделать шаг назад.

Если Вам будет некогда выполнять прежний минимум, за счет которого Вы достигли нынешней точки, то Вы уже не продвинетесь дальше. Но если Вы научитесь поддерживать качество обслуживания покупателей и Вашей продукции, то следующая тысяча клиентов получит такие же приятные впечатления, как и Ваш самый первый клиент. Не важно, продаёте Вы футболки, консультации, или владеете многомиллиардной кофейной империей.

На канале «Valuetainment Russian» Вы найдете ещё много полезного материала. У нас самый лучший контент для предпринимателей в Интернете! Поэтому подписывайтесь, развивайтесь вместе с нами, и заглядывайте к нам за новыми роликами со Томасом Элсуортом, а также другими великолепными гостями. Вместе мы продвинем Ваш бизнес на новый уровень!


Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html


Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=F3yYQnR5i4Y

Также, рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


4 типа хаоса в жизни и в бизнесе


Есть 4 типа хаоса. И как ни странно, они все взаимосвязаны.

1. Ваша личная жизнь. Ваша семья.

Любой разрыв – это хаос. И многие не знают, как справляться с разрывами. И это влияет на бизнес.

Бывают разводы. 2 пары из 3 приходят к разводу. Это не редкость.

Смерть. Реакция на смерть в Вашей семье. Это случится. Нам всем отведено около 70-80 лет на этой земле.

Ваши дети. Которые сами проходят разрывы, болезни… Такие вот малые доли хаоса почти неизбежны.


2. Финансы.

Долги, расходы, свадьба… Мы часто слышим: «До свадьбы осталось всего три месяца!» И с утра до ночи, все из-за этого парятся. А она продлится-то всего 7 часов. Но зато целых 3 месяца кругом будет хаос.

Доходы, покупка жилья, переезды, перевоз мебели – всё спускается на тормоза на 3 месяца из-за переезда. Для людей это хаос.


3. Здоровье.

Ваш вес. Вес повышается – энергия падает. Начинается хаос, и влияет на все сферы жизни.

Болезни. Если их запускать, то придётся дольше лечиться.

Потеря близких, диеты, потеря энергии; всякие растяжения, переломы, потеря голоса и т. д.


4. Бизнес.

Торговля. Не уложились в дедлайн. Хаос.

Споры с клиентом. У Вас разногласия. Ваш агент или сотрудник обидел клиента.

Разногласия в штате. Кто-то просит прибавку не вовремя, и всякие другие проблемы, которые нужно решать.

Ваш бизнес-партнёр выполняет меньше работы, чем должен. Вы ощущаете, что вся работа на Вас.

Устаревшие технологии. Ваши айтишники плохо справляются, слишком затягивают. Из-за этого куча проблем, провалов и жалоб. Всё это хаос.

Продавцы не выполняют свой минимум; несоблюдение норм.

Вас постоянно за это прессует инвестор; слишком большое давление.

Нехватка финансов, проблемы на рынке, неблагоприятная экономика, – из-за этого куча проблем.

Агрессивные конкуренты.

Плохая репутация в Интернете.

Новые правила, законы, иски.


Везде сплошной хаос. И в бизнесе Вам от него не уйти. Так что же нам делать? Можно ли справиться с ним без особых потерь? Реально ли это?

Конечно. Многие справились.

Рассмотрим 3 разных подхода к таким ситуациям.


Уровень 1 – «Любитель»

Любители часто перегибают. Они переходят черту, паникуют,
сдаются... Так поступают только любители.


Уровень 2 – «Промежуточный»

Такие люди придают хаосу слишком большое значение. Гораздо больше, чем нужно. Они тормозят и используют хаос как оправдание своей неспособности чего-то достичь. Зачастую, как это ни странно, люди любят сами устраивать хаос в своей жизни. Ведь если в их жизни присутствует хаос, они всегда могут сделать его оправданием.

«Вот поэтому я и не стал предпринимателем». Это отмазка. Это повод при общении с коллегами сказать: «Я не смог стать агентом по недвижимости, поскольку А, Б, и В». Или: «Я не смогла попасть в страхование вот потому-то». Или: «Я не смог стать предпринимателем из-за того-то». Они любят оправдываться.


Уровень 3 – «Эксперт»

Эксперты готовятся к хаосу. Эксперт не боится просить кого-то о помощи. Эксперт очень быстро анализирует проблемы и выжидает. Ведь необходимо быть готовым к проблемам. Нужно всегда быть готовым попросить о помощи тех, кто знает, как справиться с этой конкретной проблемой.



7 советов о том, как справляться с хаосом на уровне профи:

1. Правильный ракурс – 8:12
2. Искать мудрый совет – 9:13
3. Браться за то, что МОЖНО исправить – 9:38
4. Быть готовым к худшему результату – 10:09
5. Планировать на три шага вперёд – 10:16
6. Найти первоисточник хаоса – 10:25
7. Не принимать на свой счёт – 10:48



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=oJkqlLcxTuY

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Найти свою цель

Ответьте мне на такой вопрос:
Вы когда-нибудь задумывались, чем такие люди как Стив Джобс, Джефф Безос и Ларри Пейдж отличаются от Фрэнка Лукаса, Микки Коэна и Берни Мейдоффа?

Ведь, согласитесь, и те, и другие ― безумно целеустремленные люди, настоящие трудяги. Но в чем же основная разница между этими двумя группами? А разница в том, что члены первой группы нарушали правила, а члены второй ― нарушали законы. И это далеко не одно и то же.

Но в жизни бывает и так, что для достижения высоких целей порой все же приходится нарушать правила. Чего уж там, достаточно просто вспомнить детство. Каждый из нас нарушал их уже тогда. Мы вытворяли такое, о чем наши родители и по сей день не знают. Припоминаете что-то подобное? Кто-то брал их машину без спроса, и, возможно, так до сих пор и не сознался в этом. И ведь нам всегда нравились те, кто шел против правил. Есть в нас что-то такое, что заставляет восхищаться такими людьми.

Все эти «бунтари с целью», которые добиваются грандиозных жизненных достижений, обретают счастье, которое остается с ними навсегда. Это и есть наиболее продолжительный уровень, наивысший уровень счастья, и он напрямую связан с целью.

Имея цель, можно побороть несправедливость. Имея цель, можно добиться невиданных ранее высот. Имея цель, можно менять судьбы людей. Но это не означает, что «бунтари с целью», желающие добиться грандиозных результатов, делают всё это, только чтобы попасть в «Сотню богатейших людей планеты» по версии «Forbes». Они делают это не ради трофеев и не ради мемориальных плит, ― все это они и так получают, как бонус. Но для них это далеко не главная цель.

Однако Вы все равно никогда не станете ни Стивом Джобсом, ни Джеффом Безосом, ни Ларри Пейджем. Но, знаете, что хорошо? Они тоже никогда не станут Вами. Как только Вы определите свою жизненную цель, Вы станете уникальными. И самое главное ― это оставить свой собственный след в нашем мире. Это и есть наша задача.

Так что не ленитесь подписываться на наш канал, и распространяйте этот ролик как можно чаще. Это было мое Вам послание недели.

Патрик Бет-Дэвид


Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html


Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=LSl646oVuOw

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

Преимущества второго места в бизнесе

В сфере аренды машин есть 2 знакомые многим компании: Hertz и Avis. Обе занимаются прокатом.

Много лет назад компания Avis пыталась обогнать лидера Hertz и вырваться на первое место. Они неустанно твердили: «Мы будем первыми! Мы лучше, чем Hertz. Но всё было тщетно. Avis крутила эту пластинку целых 13 лет. И все эти 13 лет теряла деньги.

Наконец, работники отдела маркетинга компании Avis собрались и сказали: «Так не пойдёт. Ничего не работает. Мы не лучшие. Давайте перестанем убеждать всех в обратном, и в корне изменим стратегию. Давайте говорить клиентам, что мы вторые. И раз мы вторые, нам важен каждый клиент. Нам это нужно. Ведь у нас есть 2 типа клиентов:

Есть клиенты, которым нравятся компании-аутсайдеры; и они предпочитают покупать у таких аусайдеров.

А есть клиенты, которые покупают только у лучших».

А в чём же различие у этих двух типов?

Вторые гонятся только за трендами. Как все эти фанаты, которые вечно меняют любимые клубы. Болеют за тех, кто пока побеждает. А есть фанаты преданные. Они продолжают болеть за команду, несмотря ни на что. И у них есть некая эмоциональная связь с компанией-аутсайдером, с организацией или спортивной командой.

С лидерами рынка такой связи нет. Главное, что они «лучшие».
Поэтому лидеры непостоянны. Нельзя оставаться лидером вечно.
А аутсайдер – это надолго, на всю жизнь.

Наконец этот парень убедил компанию Avis поменять свой маркетинговый план на такой:

«Avis только вторые в прокате машин. Так зачем вам к нам обращаться? − Мы усерднее трудимся».

Таким образом, компания как бы говорила: «Нам нельзя вас терять. Hertz всё равно, у них море клиентов. А нам нельзя вас терять. Вы нам важны».

И что произошло после таких изменений?

В первый год их доходы взлетели на 1.2 миллиона долларов. Во второй год – на 2.6 миллионов. Затем − на 5 миллионов.

А что потом?

Настал новый режим, и они вернулись к прежней идее: «Мы будем первыми!» И снова стали терять деньги. А если бы не возвращались, то вскоре наверняка обогнали бы Hertz.

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=Eq-j2ORNlpw

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


Выбор имени для вашего бизнеса

8 советов для предпринимателей


Дать хорошее имя своему будущему ребенку (если у Вас еще не было подобного опыта) столь же важно, как и дать имя своему личному бизнесу. Ведь именно по этому имени люди будут судить о Вашей компании до самого заката карьеры. А подумайте, сколько детей в Вашей школе ненавидели свои имена?

Многие родители называют детей на библейский манер: Павел, Иван, Илья, Михаил, Матвей, Пётр…. Но не Иуда. Никто не назовёт ребенка Иудой. Или Адольфом. Согласитесь, мы уже не встречаем «Адольфов».

Так же и в бизнесе.

Давайте рассмотрим 8 примеров:


1.Имя из двух и более частей ― 0:55

К примеру, всем известная марка Volkswagen. С немецкого языка это название переводится как «машина для простого народа». И история этой компании началась еще в 1934 году, когда Гитлер загорелся идеей об удобных машинах для крупных немецких семей: с легкостью вмещающих по 5 человек. Так и появился первый Volkswagen – «машина для масс».


2. Имя без смысла ― 1:23

Twitter, Yahoo, Google... Смысла нет, но? согласитесь, цепляет. Тут даже есть своя некая формула: скажем, у Yahoo и Google две буквы «О». Это сразу запоминается.


3. Значение на другом языке ― 1:37

Как пример, имя одного из крупнейших мировых операторов Verizon состоит из слов veritas (с латинского – «истина») и horizon – «горизонт».


4. Выбор имени путем краудсорсинга ― 1:50

Вы можете поинтересоваться у близких, друзей или членов семьи, какое имя им нравится больше. А также подключить своих друзей и подписчиков в различных социальных сетях. Однако есть одно Но: как только вы начнете перечислять возможные варианты, многим они не понравятся. Ведь, как известно, у всех разные вкусы. Поэтому, остановившись на одном из имен, вы тут же разочаруете определенный процент своей публики, которому сей вариант откровенно не нравится.


5. Ваше имя ― 2:14

Здесь уйма примеров: Charles Schwab, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Hilton, Sheraton и т.д. и т.п. Всё это – имена и фамилии реальных людей-бизнесменов. Однако при выборе имени важно учитывать и обстоятельства. Как прекрасно заметил Рэй Крок в фильме «Основатель», имя сети ресторанов McDonald's (названной в честь основателей первого ресторана – братьев Макдональдов) было куда благозвучнее и приветливее для всех жителей США, чем его собственная фамилия «Крок». Рэй прекрасно понимал, что его имя здесь не сработает, и оставил всё без изменений.


6. Использование аббревиатур и акронимов ― 2:49

NBA, ABC, TLC, IBM, NHL... Аббревиатуры цепляют, и люди частенько берут по 3-4 буквы.


7. Осмысленное имя ― 2:57

Есть всем известная компания LEGO. Она родом из Дании. И в её имени есть скрытый смысл: оно пошло от фразы «leg godt», что в переводе с датского означает «играй хорошо». А что не менее интересно, с латинского «lego» переводится как «собирать». Как видите, название взято не с потолка.


8. Не забудьте сделать проверку ― 3:23

Есть такая книга #GirlBoss, её в свое время написала София Аморузо. Но еще до написания книги, которая в итоге стала очень успешной, София запустила свою линию винтажной одежды, под названием Nasty Gal (c анг. «Грязная девчонка»). Вот только до запуска она совершенно забыла проверить, не занят ли этот домен в Интернете кем-то другим. Не успела она объявить об открытии своей новой копании, как все сразу же ринулись на поиски ее официального сайта и... Оказались на порносайте. Упс. Именно поэтому и нужно делать проверку перед выбором имени.



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=XGMHVAHrhtQ

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


Как стать первым на рынке?

Основы доминирования в индустрии


Шесть главных вопросов, которые нужно задать себе, чтобы занять доминирующую позицию в любой индустрии:

1. Какой сегмент рынка Вы сейчас занимаете в индустрии? ― 0:15

2. Какой сегмент Вы хотите занять? ― 0:40

3. Кого Вам нужно превзойти из конкурентов, возглавляющих данный сегмент? ― 1:00

4. Хватит ли Вам денежных средств? ― 1:55

5. Хватит ли Вам упорства? ― 2:22

6. Подходите ли Вы для желаемой позиции? ― 3:34


И когда Вы разберётесь со всеми этими пунктами и запасётесь терпением и упорством, только тогда Вы можете действовать. Если Вы действительно готовы держаться 3, 7, 12, 15 или даже 20 лет, то, в конечном итоге, Вы сможете доминировать в своей индустрии.



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=nrplDef-oDM

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


Кто рано встает... в мире бизнеса

В английском есть поговорка: «Ранней пташке достаётся букашка». Что ж, на первый взгляд, здесь все понятно. Но знаете, о чем нам забыли сказать? – Что там случилось с поздней букашкой. Букашкой, которая дольше спала. Она ведь жива. А ранняя – склеила ласты: её скушала ранняя пташка.

Так какая же мораль у всей этой истории?

Если Вы раньше проснулись, Вы не обязательно пташка. Может, Вы как раз букашка, которую съела та самая пташка.

В мире бизнеса кто-то охотник, а кто-то добыча. Тот, кто готов, и кто не готов. Один просыпается во всеоружии, готовый сокрушать конкурентов; а другой просыпается, надеясь на случай, что он победит. Вам нужно иметь преимущество: нельзя просто встать и сказать: «А я вот пойду и выиграю!».
Будьте готовы, изучите соперника, изучите рынок, следите за своей индустрией, проводите анализ рынка, изучайте своих покупателей.



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=jXG_-oK_ixw

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


Влияние семьи и друзей на предпринимателей

Когда я впервые решился пойти в сферу продаж и открыть собственный бизнес, мои друзья и родственники говорили мне: «Ты такой молодец! Ты так вдохновлён идеей заработать миллион! Знаешь, я тоже пытался стать предпринимателем, но не срослось. Сам увидишь, как это трудно.Поверь, ты тоже сдашься. Это вообще не твоё».

Потом я стал получать шестизначную прибыль. А они мне: «Пэт, ну ты просто много работаешь. Ты же холостяк! Что тебе ещё делать? Вот увидишь, как только станешь женатым, уже не сможешь так вкалывать».

И я стал женатым. А через 3 месяца открыл свою страховую компанию. В октябре 2009 года, когда ни одна страховая не заключала контракты. Они говорили: «Ну у тебя же только жена, тебе-то легко! Никакой ответственности, пока нет детей».

Через 2 года мы с женой завели первенца. «Ой, да у вас всего один, вообще лафа!»

Мы завели второго. «Ну вам легко, у вас всего двое! То ли дело три ребёнка! Там надо играть на три фланга».

Завели третьего.

И до сих пор я женат, полон сил, я люблю свою семью, люблю своих детей, свой бизнес, свою страну, свою кровь; и я люблю свою работу.

А большинство окружающих Вас людей хотят одного: убедить Вас в том, что Вам следует сдаться, и что Вам всё это не по зубам.

Не поддавайтесь.

И когда вы наконец победите…. Знаете, что все они скажут?

Одну волшебную фразу.

«Мы знали, что у тебя всё получится».

Но кто на самом деле в Вас верил?

Вы.

Не оправдываясь, не ища отговорок, и не обвиняя других.


― Патрик Бет-Дэвид



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=vBWBFhkKTpE

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


3 ключевые компетенции миллионера и предпринимателя

Если бы мы взяли каждого миллионера, миллиардера и богатого человека, и поместили их в одну комнату, Вы бы смогли поделить всех этих успешных людей по трём ключевым компетенциям:

1. Технический опыт – 0:27
2. Лидерство – 1:11
3. Стратегии – 1:41

Вы не сможете оказаться всеми тремя. Никто не сможет.
У всех обычно есть одна область, в которой они преуспели.
И к слову, если Вы сейчас подумали, что вы отличный стратег или лидер, то всё равно нет гарантии, что Вы станете миллионером. Для этого Вам нужна дисциплина, нужен стимул, нужен запал, и все остальные необходимые качества трудолюбивого человека.



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=bRwpyD8BXbc

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Как назначить встречу любому руководителю

Сегодня я покажу Вам один творческий метод ― полностью доказанный, рабочий метод, ― с помощью которого Вы добьетесь встречи с директором любой фирмы.

Те из нас, кто мечтает получить желаемую должность в какой-то конкретной компании, зачастую не представляет, как продемонстрировать ее директору свою креативную сторону и побудить его устроить с ними встречу.

И существует немало творческих подходов к этой проблеме. Сегодня я поделюсь с Вами лишь одним из таких. Этот способ особенно полезен для сферы продаж.

За свою карьеру я успел поработать с кучей специалистов из этой сфере. Основная проблема в том, что все их методы, в большинстве своем, одинаковые и предсказуемые. У этих людей общие подходы, и крайне трудно выделяться, быть уникальным, на их общем фоне.

А от Вас ждут именно креативного подхода, который еще нужно показать.

И вот вам один из способов продемонстрировать свою креативность и добиться, казалось бы, невозможного.

Итак, как организовать эту встречу. Как пробиться к этому недосягаемому директору, к этому «бизнес-киту», назначить ему встречу, чтобы в дальнейшем присоединиться к числу сотрудников его компании, или же сделать его своим собственным клиентом. Этот способ работает в 90% случаев. По опыту говорю.

Вам потребуется КОРОБКА и ТУФЛЯ (Ботинок)

Вебинар, о котором говорит Патрик: http://www.careerealism.com/su....rviving-after-colleg


Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html


Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=bMs3CBAxL18

Также, рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

=====================================

Важнейшие навыки в продажах


Как известно, любой бизнес держится на продажах. И в успешных компаниях, которые постоянно растут и увеличивают свой капитал, работают лучшие представители этих 3 типов людей:

1. Ведущие поиск клиентов;
2. Закрывающие сделки;
3. Развивающие.

Разберём каждую из этих ролей.

Искатель знает, как найти заинтересованного покупателя, потенциального клиента; человека, готового что-то купить. Он умеет пробуждать в других интерес.

Закрывающий знает ответы на любые вопросы о каждом продукте. Он умеет реагировать на возражения, развеивать опасения, и убеждать клиентов добровольно сделать покупку.

И, наконец, развивающий. Это тот, кто обращается к уже совершившим покупку клиентам и спрашивает: «Вы нами довольны? Чем ещё мы можем помочь? Что нам сделать?
Вам ещё что-то нужно от нас?»

Все трое важны.

Первый привлекает больше клиентов, второй всегда закрывает, а третий отвечает за новый поток покупателей.

Но кто из этих трёх самый важный?

Многие любят твердить: «Я лучше всех закрываю!» Но получают всего 70 тысяч в год. А почему?

Потому что они не лучшие искатели.

А без искателей нет закрывающих и нет развивающих.

Так что всегда набирайте больше искателей, умеющих привлекать новых покупателей.


=====================================

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

=====================================

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=BMP2Eb9GA4s&t

=====================================

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Ролик «Как реально стать миллионером»: https://www.youtube.com/watch?v=En1DGATvpgA&t


11 навыков успешного миллионера


11 навыков, необходимых любому бизнесмену для создания успешного бизнеса и достижения статуса мультимиллионера:

04:01 | 1. Убеждение

Вам нужно убедить родителей, коллег; убедить инвесторов; убедить специалистов работать на Вашу компанию; убедить продавцов продавать именно Ваш товар; убедить клиентов в том, что им стоит купить Ваш товар, и что у Вас самые уникальные услуги на рынке. Нужно переманить к себе исполнителей и талантливых экспертов, которые работают в уже состоявшихся крупных компаниях. А также настроить самих себя на работу, мотивировать себя работать в ежедневном режиме.

05:58 | 2. Умение читать (оценивать) людей

Вам нужно учиться оценивать людей, оценивать клиентов, оценивать сотрудников. Учиться замечать, когда кто-то откровенно Вам лжёт. Вы также должны уметь определять, кому из сотрудников нужна Ваша помощь и поддержка; К кому из них нужен особый подход.

08:02 | 3. Умение делиться богатством

Подумайте, что случается, когда многие зарабатывают деньги благодаря Вам? Люди всегда хотят иметь с Вам дело. А почему? Потому что всякий раз, когда зарабатываете Вы, зарабатывают и все остальные. И у Вас появляются партнеры, всегда готовые с Вами сотрудничать.

11:02 | 4. Оптимизация труда

Критически важно уметь оптимизировать труд. Вы должны знать, КОГДА делегировать. Что можно делегировать, а что — нет. Что необходимо знать о делах, которые Вы делегируете другим, чтобы они чётко поняли все нюансы. Оптимизация — это команда, рекрутинг, продажи, софт, технологии, соц. сети, маркетинг, брендинг, сотрудничество — всё это вместе.

12:57 | 5. Рекрутинг

Вы нанимаете медийную платформу, которая раскрутит Вашу компанию. Нанимаете исполнителей, лучших продавцов. Нанимаете друзей, которые хотят присоединиться к Вашему бизнесу. Расширяете сеть влиятельных связей. Миллионеры прекрасно отбирают лучших наставников, партнёров и инвесторов. Они знают все тонкости нетворкинга. Умеют устанавливать связи.

14:14 | 6. Управление энергией

Управлять энергией — это знать, как повысить свою энергию, чтобы больше не испытывать усталость после 8 часов активной работы. Чтобы работать по 10 или даже 12 часов. Нужно уметь распоряжаться энергией, и чётко знать, насколько Вас хватит. Подумать, как можно работать практически не высыпаясь.

15:58 | 7. Умение анализировать проблемы

Миллионеры умеют разбираться в проблемах. Они знают, как их решать. Им достаточно взглянуть на проблему, и они видят решение. Они также должны уметь говорить твёрдое «нет» в 90% случаев — отказываться от 90% чужих предложений. Должны определять, чему стоит уделять своё время, а чему — нет. Куда стоит вкладывать ресурсы, а куда — нет.

17:10 | 8. Организация времени

Умение сократить полуторачасовую встречу на 30 минут, не пожертвовав её эффективностью. Сократить получасовой звонок на 20 минут. Умение оставлять информативное сообщение не длиннее 4-6 минут. Миллионеры должны понимать, когда можно устанавливать дедлайны, а когда — нет.

19:36 | 9. Управление капиталом

Вы должны уметь распоряжаться деньгами. Поскольку Вы всегда рискуете. Вы должны знать, как увеличить свои ресурсы, которые ежедневно понижаются.


21:24 | 10. Быть агрессивно терпеливым

То есть очень усердно и настойчиво работать на результат, но на уровне подсознания понимать, что у Вас всё получится, и что скоро окупятся все Ваши усилия.

24:07 | 11. Эрудиция и саморазвитие

Миллионеры всегда заняты саморазвитием: «Как улучшить работу компании? Как улучшить обслуживание? Как улучшить товар? Как улучшить навык переговоров?» Они полностью нацелены на улучшение и на преодоление своих же рекордов: «Сколько было продаж? Сколько было звонков? Сколько сделок закрыто?» Постоянно.



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=eJlWQ08UCyM

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


В новом выпуске Анализа от Valuetainment мы поговорим о масштабной экосистеме компании Tesla.


Сегодня у нас 2 ключевых пункта:

1. Фокусируясь на очевидном (в работе какой-то компании), Вы можете упустить что-то очень масштабное. Порой необходимо приоткрыть занавес, чтобы увидеть полную картину.

2. Зачастую новые компании выходят на рынок не ради создания новых товаров. Вместо этого, они пытаются создать новую экономику. И в случае с Илоном Маском, он так и сделал. И даже несколько раз.


Говоря о Tesla, все обычно видят только машины. Но это неверный подход. Вам нужно увидеть масштабную экосистему. Tesla – это энергия, а не машины. И с самого начала всё упиралось именно в область энергии.

Когда компания только начинала развиваться, на территории Америки уже стояли специальные электрозаправки для гибридных машин. Но Tesla запустила свою собственную сеть так называемых суперзарядок (Tesla Superchargers). В самых крупных городах США, а также в стратегически важных районах, вдоль ключевых магистралей страны. И Илон Маск разрешил всем водителям Tesla заряжать свои автомобили бесплатно.

После огромного успеха первых моделей электромобилей – Tesla Roadster, Model S и Model X – компания анонсировала новый вариант – Tesla Model 3, стоимостью около 35 тысяч долларов. И вскоре получила 4 сотни тысяч предзаказов на эту модель! Таким образом, у компании появился огромный спрос на сеть Tesla Superchargers, которую ожидало неминуемое расширение.

Параллельно с производством электромобилей, Tesla покупает энергетическую компанию SolarCity, и начинает заниматься производством аккумуляторов и батарей на специальном и огромном заводе Gigafactory 1, в штате Невада.

Один из таких аккумуляторов получает название Powerwall, и предназначается уже не для самих автомобилей Tesla, а для жилых помещений. А заряжается такой Powerwall либо от обычной сети, либо от солнечных панелей на крыше.

Теперь у потенциального клиента компании дома стоит Powerwall, который, возможно, заряжается от местной энергокомпании по вечерам и ночам (а в США есть специальные ночные «тарифы» на бесплатную электроэнергию), а также специальная домашняя зарядная станция (Tesla Wall Connector) для электромобиля любой доступной модели.

Но и это не всё. Илон Маск делает новый анонс – солнечная черепица (Tesla Solar Roof). Уже не те старые, громоздкие и чёрные солнечные панели, а настоящая, аккуратная и сверхпрочная черепица. В испанском или любом другом стиле, на любой вкус и цвет.

Теперь Вы покрываете крышу такой черепицей, и она заряжает Ваш домашний Powerwall (для распределения энергии дома) или Wall Connector (для подзарядки автомобиля).

И каков результат? Никаких больше выбросов углерода. Вы абсолютно carbon neutral.

Конечно, все это требует серьезных затрат. По крайней мере, в настоящей действительности. Но нельзя отрицать, что компания Tesla преследует очень благородную цель. И создаёт новую энергетическую инфраструктуру. Да, у них есть крутые машины, но что гораздо важнее – энергия.

Tesla – это новатор, подрывающий индустрию, который сперва «продал» нам идею электромобилей; затем –
зарядные станции (целую сеть сервисных центров и суперзарядок по всей территории США); и, наконец, солнечные панели для крыши.

Пример компании Tesla наглядно показывает: если фокусироваться только на очевидном, можно упустить что-то важное. Возможно, кто-то из Вас видел в Tesla только их Roadster или Model S, и говорил: «Ой, да подумаешь! Ford продал больше пикапов за месяц, чем они за два года!» Да, может и так. Но Вы были зациклены на машинах, и только на них. Вы, вероятно, не думали о Gigafactory 1, которая в 2017 году уже собирается работать в полную силу в штате Невада. И не думали о том, что Tesla планирует запускать Gigafactory 2 где-то в Европе.

На кону стоит уже МИРОВАЯ энергия.



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=65CW2z5YX_o&t

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Добивайтесь успеха в новогодние праздники

В жизни каждого предпринимателя есть два открытых сезона: летний сезон и сезон новогодних праздников, от Дня благодарения до первого января.

Но почему именно они? Летом все хотят только одного – отдыхать. Все отрываются на пляже, танцуют, забывают о делах, расслабляются… Люди теряют ориентир, и их паранойя притупляется. Все думают только о веселье!

А что происходит в новогодние праздники? – Люди растягивают свой отдых на целый месяц: отдыхают весь декабрь, и после Дня благодарения уже забивают на все свои дела.

И для Вас, начинающих предпринимателей, это шанс вырваться вперед, побороть других, и выйти на новый уровень!


Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html


Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: http://www.youtube.com/watch?v=NduqfZXbFWE&t

Также, рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka


Что стало с Nokia? Куда пропал лидер мобильного рынка?


Сегодня мы поговорим о Nokia и разберём 2 вопроса:

Во-первых, узнаем разницу между уверенностью и надменностью в процессе развития успешного бизнеса.

И, во-вторых, убедимся в том, что преуспеть в одном – ещё не значит преуспеть в другом.

Компания Nokia, как это ни странно, начинала как бумажная фабрика, еще в XIX веке. Но в какой-то момент, до 1992 стала заниматься производством беспроводных телефонов. Очень качественных и компактных телефонов. И очень простых. Без экзотики, без инноваций. Их инновация была в том, что они могли производить миллионы таких телефонов каждый месяц, с минимальными тратами, и выводить их на рынок.
Стиль, функции и будущие инновации – это не их конёк. У них были простые, компактные, качественные, и главное недорогие телефоны. Порой их даже раздавали бесплатно (Вы заключали контракт на 2 года, и Вам выдавали такой телефон). Но в какой-то момент всё изменилось.

Компания была абсолютно уверена в том, что останется лидером индустрии, и её доля на рынке к 1998 году составляла 52%. Она ежемесячно выпускала на рынок миллионы своих телефонов. И была чертовски самоуверенна.
Многие операторы жаловались, что с ней очень трудно договориться. Что Nokia – это «сила, с которой нужно считаться». Все говорили, что ей присуща большая самоуверенность, но как мы вскоре узнаем, это была надменность.

А в чём их различие?

Уверенный человек просто вступает в игру, а надменный –
сразу считает себя победителем. Теряет бдительность, и его очень легко застать врасплох. Что и случилось с компанией Nokia, когда весь мир начал двигаться в сторону контента.

В то время компании Samsung и Motorola уже начинали выпускать более крупные телефоны, со всеми преимуществами крутых чипов от Qualcomm. Увеличивали батареи, чтобы повысить возможности. А что делала Nokia? Слегка увеличила батарею, добавила цветной дисплей, но… Она почти не развивала область контента. Старалась втиснуть различные опции в свои старые компактные телефончики.

А у Motorola, если помните, уже была модель RAZR – один из лучших и самых популярных телефонов, с большим экраном и удобными кнопками, идеальными для игр, SMS и других задач, с которыми справляются современные телефоны.
А Nokia всё сидела со своими «батончиками», с набором базовых функций. Они попросту отставали.

И к тому же с ними было сложно сотрудничать: ограничения телефонов от Nokia почти не давали контент-мейкерам развернуться.

В 2007 доля Nokia на мировом рынке составляла 52%. И что было дальше в 2007? Миру представили первый iPhone. И создатели контента уже тогда знали, что за ним будущее.

А ещё была компания Danger, которую вскоре купила компания Google. И вот уже Google, не производившая ни мобильники, ни софт, вступила в игру. А Nokia всё сидела на месте. Компания не понимала, что преуспеть в одном (быстро выпускать миллионы мобильников) – не значит преуспеть в другом (в мире, которым правит контент; где нужна память, большие дисплеи и опции; и где мы могли бы выходить в Интернет, играть в игры, и т.д.).

В итоге, между 2007 и 2012 доля Nokia упала с 52% вплоть до 2%. И всему виной излишняя самоуверенность на своей высокой позиции. Они не покупали компании, имея такую возможность. И недооценили важность контента.

А закончилось всё в 2014. Microsoft выкупила то, что осталось от Nokia, за 7,2 миллиарда долларов. А уже через год, когда её доля снова упала, они списали в убыток 7,6 миллиардов. А Nokia с её патентами продали оффшорной компании. И если Вы сегодня увидите мобильники Nokia, то это заслуги той самой компании. Но уже не былого гиганта.
Который в 2007, с долей 52%, продал более 450 миллионов телефонов.



Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment


Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=6QpNnQdTU5k

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books