Лучшие
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
ТОП 100 лучших книг по версии Патрика Бет-Дэвида* (на английском языке): http://www.patrickbetdavid.com/top-100-books/
* Не все книги, упомянутые автором в списке на официальном сайте (см. ссылку выше) на настоящий момент переведены на русский язык. Тем не менее, если Вы желаете узнать о тех книгах, что уже адаптированы для русскоязычного читателя (обложки адаптированных изданий часто отличаются от оригинала), а также получать предложения о другой бизнес-литературе, советуем Вам вступить в нашу группу ВКонтаке (https://vk.com/valuetainment), где мы стараемся регулярно публиковать новые переведенные издания книг. Благодарим за внимание. ― Frontways
«Сегодня я раскрою Вам 8 способов, как найти время для чтения книг.
00:22 | #1 Ежедневно берите перерыв на 20 минут. Я поступаю так уже давно. Беру книгу с полки, ключи от туалета; иду в туалет, располагаюсь там, закрываю дверь… И сразу принимаюсь за чтение. Таким образом, никто не сможет отвлечь меня посреди дня, в духе: «У вас новая встреча». Я могу провести эти 20 минут, не отрываясь от книги.
00:43 | #2 Вместо душа — примите ванную. Так, Вы сможете взять бокал вина, расслабиться, почитать книгу и насладиться процессом.
00:52 | #3 Всегда храните книгу рядом с кроватью. Читайте её, как только проснётесь утром, и перед сном вечером. И главный плюс этого способа ― она будет рядом, когда Вы проснётесь.
01:04 | #4 Всегда загружайте книги на свой мобильный гаджет. Тогда они всегда будут с Вами, куда бы Вы ни пошли.
01:11 | #5 Всегда читайте на прогулках. Когда гуляете с собакой (или своей второй половинкой), у Вас будет новая возможность почитать.
01:21 | #6 Держите под рукой наушники, чтобы слушать аудиокниги. Я советую слушать только биографии, и читать все остальные книги в обычном формате.
01:36 | #7 Всегда читайте на тренировках. Не сосчитать всех книг, что я прочёл до конца в одном лишь спортзале.
01:42 | #8 Отключайте все оповещения на телефоне. Любое оповещение может отвлечь Вас от чтения книги.
Благодаря этим 8 способам я уже прочёл более тысячи книг. И если Вы возьмёте парочку на вооружение, то я вообще не вижу причин не прочитывать хотя бы по одной книге в неделю. И в скором времени официально стать книголюбом.
А если кто-то Вам скажет: «У меня нет времени на чтение», прошу, покажите ему этот ролик. Можете даже прикрепить его имя внизу».
― Патрик Бет-Дэвид
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=k7Ev6jor4Ug
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
=======================================
Сегодня мы рассмотрим 10 заповедей чтения книг.
I – НЕ ЧИТАЙ ВСЯКУЮ ЕРУНДУ
Когда Вы в следующий раз окажетесь в книжном магазине и захотите купить какой-нибудь романчик «с оттенками серого»… Возьмите лучше книгу «с оттенками» саморазвития.
II – НЕ СЛУШАЙ ПЕСНИ СО СЛОВАМИ, КОГДА ЧИТАЕШЬ
Вы можете смело включать творчество Ханца Циммера, Моцарта или кого-то ещё, но вы вряд ли что-то усвоите, если параллельно будете слушать альбом Jay-Z или Джастина Бибера.
III – ЧИТАЙ НЕСКОЛЬКО КНИГ ОДНОВРЕМЕННО
Чтобы Ваш мозг не устал от однообразия, я советую читать сразу три типа книг: биографию, роман и книгу о бизнесе.
IV – НЕ ОТДАВАЙ ДРУГИМ СВОЮ КНИГУ. ПОДАРИ ЛУЧШЕ НОВУЮ
Я считаю, мы устанавливаем некую личную связь с нашей книгой, через всевозможные пометки и записи. Так что отдавать её кому-то другому было бы странно. Лучше купите несколько её экземпляров и раздайте желающим.
V – НЕ ПРОЛИСТЫВАЙ КНИГИ БЕЗДУМНО
Многие называют себя «экспертами»; говорят, что «уже читали тысячи книг». Но читают они лишь заголовки и ключевые абзацы. Для меня, цель чтения в том, чтобы учиться и учить других. А учить – как известно – лучше через истории. Но тот, кто читает одни заголовки, тот упускает все эти истории.
VI – ЗАГЛУШИ ГОЛОСА В ГОЛОВЕ, КОГДА САДИШЬСЯ ЧИТАТЬ
Очень тяжело читать книгу, когда у Вас уйма всего на уме. Постарайтесь отогнать от себя все посторонние мысли и уделить всё внимание книге.
VII – ДЕЛАЙ ЗАМЕТКИ И ПОДЧЁРКИВАЙ ВАЖНОЕ
Я улыбаюсь, когда вижу людей с довольно «потёртыми» книгами. Это значит, что человек не просто читает эту книгу – он изучает её: оставляет пометки и записи, что-то подчёркивает… А для чего? Чтобы взяв эту книгу через несколько месяцев, он смог перечитать свои записи и всё закрепить.
VIII – ВСТУПИ В КНИЖНЫЙ КЛУБ
Быть членом книжного клуба очень полезно. Можно узнать, что отметили в книге другие читатели, из того, что вы сами могли упустить. А ещё, у Вас будет шанс познакомиться с теми, кто читает такую же книгу.
IX – ДЕЛИСЬ С ДРУГИМИ ТЕМ, О ЧЁМ ПРОЧИТАЛ
Лучший способ закрепить информацию из книги – сразу поделиться ей с кем-то другим.
X – ПРИЗЫВАЙ ДРУГИХ ЧИТАТЬ КНИГИ
Представьте, что у Вас есть доступ к самому мощному компьютеру в мире... Но Вы его не включаете! И я считаю, что наш мозг и есть тот самый компьютер. Самый мощный компьютер из всех. Но многие его не используют… Поэтому очень полезно побуждать людей читать книги. Ведь только тогда они, наконец, узнают, чего действительно можно достичь, и начинают по-иному смотреть на жизнь.
― Патрик Бет-Дэвид
=======================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
=======================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=oHOIHwORLzE
=======================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
==================================
Лучший ответ вашим хейтерам
Очень часто мы заходим в социальные сети и видим посты о хейтерах, в которых говорится, к примеру: «Не обращай внимания на тех, кто осуждает тебя за спиной. Они неспроста позади». Или: «Хейтер всегда злится на всех, кто добивается успеха».
Да, вокруг много хейтеров. Но в реальности 90% из них правы.
Если хейтер говорит, что вам не дано иметь бизнес, и его нет, то он прав. Если хейтер говорит, что вам не хватает мозгов для успеха, и его нет – он прав.
Ваши хейтеры будут правы, если вы не победите.
Когда я сам стал получать много хейта (после того, как стал предпринимателем), я выслушивал каждого хейтера. Просто я им не верил.
Огромная разница.
Я слушал каждого хейтера. Но никогда им не верил.
Ведь вместо того, чтобы на них обижаться, лучше идти и выигрывать. И тогда ваш успех станет лучшим ответом.
Они запомнят его навсегда, а вам даже не придется ничего говорить.
==================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
==================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=P_pdNw1nVlU
==================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Ричард Тернер – лучший «картежный механик», шулер и фокусник, за которым всегда непрерывно охотилась мафия со всего мира. В новом интервью от Valuetainment Ричард поделится с Патриком парочкой самых безумных историй из своей жизни и покажет ряд невероятных приемов, которым его обучил знаменитый Дай Вернон.
Официальный сайт Ричарда: https://richardturner52.com
Канал Ричарда на YouTube: https://www.youtube.com/user/AsaT52
#интервью #valuetainment #РичардТернер
Примечания переводчика:
♣ В Интернете можно найти переведенную версию документального фильма Dealt (2017), на русском языке. Фильм носит название «Раздача» (в отличие от варианта его перевода в интервью – «Расклад»). Обращаем Ваше внимание, что перевод и озвучение фильма, как и любая интегрированная реклама, не имеют никакого отношения к Frontways.
♦ 5:38 | Запись выступления Ричарда в университете MIT, 2017 год (на англ.): https://www.youtube.com/watch?v=qyV8Xw9TscA
♠ 53:58 | Имя Эйса Спейдс (англ. Asa Spades) созвучно с "ace of spades", что означает "пиковый туз".
♥ Благодарим за просмотр.
====================================
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
====================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=YVDwKxlcx-4
====================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
=============================
Как появился Red Bull: История успеха знаменитого энергетика
Вы знали, что в начале Red Bull был каким-то малоизвестным таиландским энергетиком, и что продавался он в основном на заправках? И что его как правило покупали водители грузовиков, проводившие за рулём целые сутки? А всё начиналось именно так.
Вскоре продукт заработал огромную популярность в своём регионе, но не только среди дальнобойщиков. Однако благодаря последним он считался «напитком для рабочего класса».
Ну а появился он ещё в 1970 году. Его изобрёл Чалео Йювидья (Chaleo Yoovidhya) — бизнесмен из Таиланда, пожелавший создать бюджетную альтернативу кофе.
И только в 1987 году появился Red Bull, каким мы его знаем сегодня. И стал завоёвывать мир поэтапно, начиная с Европы.
Однажды с деловым визитом в Таиланд прилетел австрийских бизнесмен по имени Дитрих Метешиц (Dietrich Mateschitz). И его поразило, что этот неизвестный напиток очень быстро избавил его от джетлага. А когда Метешиц узнал, что он снимает даже похмелье, австриец тут же отправился на встречу к владельцам компании.
Они вместе разработали план, согласно которому Метешиц вложил свои полмиллиона, а они – свои полмиллиона, и стали благополучно сотрудничать. В результате сделки Дитрих Метешиц получил 49% компании.
И вскоре близ города Зальцбург зародилась знакомая нам штаб-квартира компании Red Bull.
Дитрих слегка доработал рецепт. Он посчитал, что напиток должен стать газированным и чуть менее сладким, чтобы отвечать предпочтениям западного потребителя. В общем, его тщательно протестировали, адаптировали, прорекламировали и, наконец, запустили на рынок.
Однако Метешиц ещё не знал, что запускает не просто новый напиток... Он запускает целую категорию. На тот момент у энергетиков ещё не было своей самостоятельной категории. В Америке у всех был лишь один энергетик – кофе. И кто был в долгом пути, тот останавливался у закусочной, заливал кофе в термос, прыгал в свой грузовик и ехал дальше. Кофе был основным энергетиком.
Но Red Bull сумел преобразить этот сегмент. И вся индустрия незамедлительно последовала его примеру.
Метешиц решил отойти и от былого образа «напитка рабочего класса» и «напитка для водителей фур», таких как таиландские дальнобойщики. Он хотел ассоциировать этот напиток с более престижными представителями.
В тот период в Европе как раз набирала популярность «Формула-1», в которых участвовал один австрийских гонщик – Герхард Бергер (Gerhard Berger). Дитрих однажды обратился к нему с предложением: «Я хочу спонсировать лично тебя». На что гонщик ответил согласием. И на всех последующих гонках «Формулы-1» Герхард частенько пил Red Bull из фирменных банок и термосов.
Таким образом, компания ассоциировала свой бренд с миром престижного спорта: ведь «Формула-1» до сих пор считается наивысшим и самым дорогим видом гонок во всём мире, который привлекает самых влиятельных спонсоров. На что и рассчитывал Метешиц.
И его план был успешным: Red Bull постепенно покорял европейцев. Не моментально, а поэтапно, методично выходя на новые рынки.
В какой-то момент компания решила вовсю заниматься рекламой и промо. У них был единственный козырь – Red Bull – набирающий популярность, и они решили окружить его всевозможными мероприятиями. Какие-то даже придумали сами. Например, Red Bull Air Race, Red Bull Flugtag, Red Bull Crashed Ice, Red Bull Stratos Jump и др.
С позиции обычного энергетика и напитка для дальнобойщиков, проводивших за рулём целые сутки, до одного из самых популярных спортивных спонсоров, запустивших целую категорию. Его успех был неоспоримым. С 1987 года компания успела продать около 62 миллиардов банок своего фирменного энергетика.
=============================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
=============================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=AAVMkuHcGhU
=============================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Что общего у Марка Цукерберга, Стива Возняка и братьев Макдональдов? У них всех были идеи для развития бизнеса.
Но такие идеи были и у Ника Суинмёрна, и у Мартина Эберхарда, и у многих других предпринимателей, про которых многие из нас даже не слышали. А в чём же причина? Почему эти люди остались за кадром, и кто в итоге привёл их идеи к успеху?
В новом выпуске от Valuetainment предприниматель Патрик Бет-Дэвид отвечает на этот вопрос, и рассуждает о том, кто больше привлекает инвесторов – люди с «грандиозными супер-идеями на миллиард» или люди с реальным опытом в сфере продаж.
Эпизод посвящен таким популярным компаниям и брендам как Apple, McDonald's, Facebook, Zappos и Tesla, а также бизнесменам Илону Маску, Стиву Джобсу, Рэю Кроку, Тони Шею, Шону Паркеру и многим другим.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=sWP8pMylESo
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Как назначить встречу любому руководителю
Сегодня я покажу Вам один творческий метод ― полностью доказанный, рабочий метод, ― с помощью которого Вы добьетесь встречи с директором любой фирмы.
Те из нас, кто мечтает получить желаемую должность в какой-то конкретной компании, зачастую не представляет, как продемонстрировать ее директору свою креативную сторону и побудить его устроить с ними встречу.
И существует немало творческих подходов к этой проблеме. Сегодня я поделюсь с Вами лишь одним из таких. Этот способ особенно полезен для сферы продаж.
За свою карьеру я успел поработать с кучей специалистов из этой сфере. Основная проблема в том, что все их методы, в большинстве своем, одинаковые и предсказуемые. У этих людей общие подходы, и крайне трудно выделяться, быть уникальным, на их общем фоне.
А от Вас ждут именно креативного подхода, который еще нужно показать.
И вот вам один из способов продемонстрировать свою креативность и добиться, казалось бы, невозможного.
Итак, как организовать эту встречу. Как пробиться к этому недосягаемому директору, к этому «бизнес-киту», назначить ему встречу, чтобы в дальнейшем присоединиться к числу сотрудников его компании, или же сделать его своим собственным клиентом. Этот способ работает в 90% случаев. По опыту говорю.
Вам потребуется КОРОБКА и ТУФЛЯ (Ботинок)
Вебинар, о котором говорит Патрик: http://www.careerealism.com/su....rviving-after-colleg
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=bMs3CBAxL18
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
=============================
1. Не уточнять информацию у клиентов — 0:47
Представьте, что я риелтор, и я представляю Вам дом:
«Вот этот дом стоит полтора миллиона. Пять спален, четыре туалета, бассейн, непроезжая зона...»
Я всё разузнал. Но я не поставил уточняющий вопрос. Какой?
[Риелтор]: Первый взнос в 20% за дом на миллион – это 200 тысяч. У Вас есть эта сумма?
[Клиент]: Да, есть.
[Р.]: А у Вас есть одобрение банка на этот миллион?
[К.]: Нет.
Тогда зачем мне Вам показывать дом на миллион, которого у Вас нет? Банк не одобрит запрос. Какой смысл?
Для Вас очень важно ставить правильные уточняющие вопросы.
2. Раньше времени считать комиссионные — 2:05
Вы сидите напротив клиента — вживую, либо на телефоне или на презентации), и он говорит: «Мы готовы инвестировать столько-то денег. Купить столько-то акций. Вложить столько-то в маркетинг, в недвижимость, страхование...»
Вы слышите сумму и всё... Отключаетесь. Вас нет. Вы уже считаете комиссионные. И потеряете сделку! Ведь клиент сразу почувствует, что Вы относитесь к нему по-другому.
Не нужно подсчитывать комиссионные, пока они не упали на счёт.
3. Не проявлять настойчивость — 2:58
Мы часто боимся задавать непростые вопросы. Причем везде. Мы боимся задавать их нашим родителям, близким, в рабочей среде, в семье, на презентации с клиентом… Это касается не только продаж. Люди боятся задавать их везде.
Не задавать вопросы заранее – очень большая ошибка.
4. Гнобить конкурентов — 4:01
Когда Вы пытаетесь что-то продать, очерняя своих конкурентов, Ваш клиент (если он умён) подумает: «Зачем ты их так сильно гнобишь? Ты что, их боишься?»
Унижение конкурентов – явный признак слабого продавца, и частая ошибка у новичков. Нет причин так поступать.
5. Обещать невозможное — 5:01
Не сосчитать, сколько раз за свою карьеру я сначала проигрывал сделку, потому что не хотел обещать невозможного. А тот, кто так делал, в итоге разочаровывал клиента, и тот возвращался обратно ко мне.
Будьте разумны, не идите на крайность — не обещайте невозможного. Иначе все просто разочаруются в Вас.
6. Раньше времени праздновать — 6:07
Тут как с комиссионными. Только там это происходит во время встречи, а здесь – после неё, когда сделка закрыта. Но праздновать рано. Можно только тогда, когда деньги упали на счёт и прошёл срок возврата.
7. Не соглашаться — 6:24
В продажах нужно искать точки согласия. Не соглашаясь с клиентом (при презентации товара), Вы как бы ему говорите, что он не особо умён.
8. Не вести клиента — 8:10
Ваша задача – вести клиентов к решению. К решению, которое – исходя из всего, что Вы разузнали – будет лучшим для них. Вы как доктор: Вы узнаёте информацию, от которой зависят Ваши дальнейшие рекомендации.
9. 80/20 — 9:14
Клиенты говорят 80% времени, Вы – 20%. Если 80% на них – то у кого информация? — У Вас. И чем её больше, тем для Вас лучше. А если Вы сами говорите 80% времени – что Вы узнаете? — Да ничего. И Вы не сможете их вести. Ведь Вы ведёте клиентов своими вопросами.
10. Не знать про другие варианты — 10:53
[Агент]: А вы ещё с кем-то работаете сейчас?
[Клиент]: Да, работаем с тем-то.
[А.]: Чем он вам так понравился?
[К.]: Ну, мне понравилось это и это.
[А.]: И это важно для вас?
[К.]: Да.
[А.]: Хорошо. А за кем последнее слово?
[К.]: За мной и супругом.
Я уже знаю про другой вариант. Что у них есть другой агент, и чем он их привлекает, и что решение примет супруг. Значит, нужна общая встреча. Ведь на кону огромные деньги.
Небольшие траты обходятся порой без супруга. Но нельзя продать дом женатой паре без одобрения жены. Показать жильё одному без участия второго.
Все участники сделки должны быть на месте. И нужно знать про их варианты.
=============================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
=============================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=sF0NWs_YxFU
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Как реально стать миллионером?
Что действительно нужно, чтобы стать миллионером? Нужно следовать правилу, которое Патрик назвал «Два-пять-десять-двадцать-тридцать-сорок».
Любой, кто стал предпринимателем, должен понимать, что первые 2 года в бизнесе — это фаза выживания. И всё, что может «пойти кувырком», скорее всего «пойдёт кувырком» именно в первую пару лет. И через это необходимо пройти каждому. Это первые 2 года в бизнесе.
Если следовать формуле, то уже через первые 5 лет у Вас будет шанс зарабатывать от четверти до половины миллиона. Через 10 лет — сможете уже подняться до миллиона. Через 20 лет — до 10 миллионов. Через 30 лет — до 100 миллионов. А через 40 лет — до миллиарда. И этой формуле может следовать каждый из Вас.
Итак, Вам нужно знать 4 элемента.
1. Первый — Ваш уровень занятости. Существует три уровня:
• Первый уровень — «полудневщик». Если Вы работаете по 40 часов в неделю, то для предпринимателя Вы — полудневщик. И хотя по меркам трудового кодекса график с 9:00 до 17:00 принято считать «полной занятостью», работая по 40 часов в неделю, Вы лишаете себя шанса добиться успеха.
• Второй уровень — «полнодневщик». По меркам предпринимателя — это работа по 60 часов в неделю.
• И третий уровень — «постоянщик». Постоянная занятость ― по 80 часов в неделю.
2. Второй элемент — скорость саморазвития.
Если только пахать, пахать, пахать, пахать, пахать, — как трактор, — пахать, пахать, пахать, пахать, и не развиваться, — ничего не изменится. Вам нужно уметь повышать свою прибыль, чтобы дойти до миллиона. А если работать и обдумывать план, работать и думать; работать и решать, узнавать, развивать, — тогда можно постоянно повышать планку. Что для этого нужно?
• Первый уровень — читать, в среднем, 24 книги в год, ― по 2 в месяц. Это для полудневщиков.
• Затем, 4 книги в месяц ― стандарт полнодневщика. Директор, в среднем, за год прочитывает 56 книг.
• Уровень постоянщика — читать по 8 книг в месяц, ― по 100 в год.
И речь не о фэнтезийных романах, а о настоящих книгах о бизнесе, которые учат Вас новым идеям для развития бизнеса.
3. Третий элемент — количество Ваших «старт-стопов» в ведении бизнеса.
• Полудневщик, в среднем, выбивается из колеи 2-4 раза в год. То есть, отвлекается на проблемы, такие как банкротство, разрыв отношений, семейные ссоры и тому подобное.
• Полнодневщики отвлекаются 1 раз в год.
• Наконец, постоянщик — это тот, кто позволяет себе отвлечься всего 1 раз в 5-10 лет.
От Вашего умения справляться с проблемами напрямую зависит Ваш шанс заработать миллион, два миллиона, или сколько Вы сами хотите.
4. Количество отраслей.
• Полудневщик меняет отрасли как старшеклассники меняют парней и девчонок: опять новая отрасль, опять новая отрасль... В среднем, полудневщик меняет отрасль каждые 2-4 года.
• Полнодневщик меняет отрасль каждые 5-10 лет. «Мне здесь уже не интересно, я пойду в другую отрасль». Там отработают 10 лет, достигнут определенной вершины, и меняют опять. И поэтому, никогда не раскрывают свой полный потенциал.
• Постоянщик — 20-40 лет — одна отрасль.
Джефф Безос — одна индустрия. «Berkshire Hathaway» — одна индустрия. Они начали бизнес с настроем постоянщиков, и теперь их компания стоит 27 миллиардов.
Немало предпринимателей также начинали свой путь, работая и на другие компании.
Стив Балмер — отличный тому пример. «Microsoft» основали в 1975 году. Он присоединился к компании в 1980-х, повысил её ценность своими с Гейтсом идеями; и сейчас имеет 22 миллиарда и владеет командой «Los Angeles Clippers». Он добился успеха, сменил Билла Гейтса на посту гендиректора, хотя не был в числе основателей «Microsoft». Но он доказал свою ценность, усердно работал, был постоянщиком и отличным сотрудником; он выбрал одну отрасль, читал много книг, не отвлекался и ходил на работу. И вот, чего он достиг на сегодняшний день.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=KW9R_aNGF4E
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Как получить прибавку к зарплате
Вас тоже охватывал страх и настоящие приступы паники от одной только мысли о том, как Вы подходите к боссу просить прибавку к зарплате? Давайте обсудим этот вопрос.
Для начала посмотрим, какая установка должна быть у человека, который хочет получить прибавку.
Вот Вам хороший совет. Представьте себе, что Вы, как работник, Вы – бренд. И Вы представляете дело (этот бренд, себя), как адвокат, Вы представляете дело судье – то есть начальнику, Вашему боссу. «Почему этот работник заслуживает прибавку такого размера».
Именно с такой установкой Вам следует просить прибавку у босса.
03:41 | И Ваш лучший друг в этом деле – математика.
Почему? Скажем, вы подойдёте к боссу и грамотно объясните, почему заслужили прибавку, опираясь на свои результаты. Например:
«Год назад Вы просили повысить показатель на 25%, я повысил на 39%. И принёс компании ещё 700 тысяч долларов сверху. А также сократил расходы на 320 тысяч. Думаю, я заслужил».
Начальник подумает: «Математика, цифры, данные – всё логично», и даст Вам прибавку. Возможно, скажет: «5 я не дам, но дам 3 с половиной». — Прекрасно. Вы получили своё.
Или вот так: «Я достиг того результата, что Вы просили. Повысил удержание с 17% до 29%, что принесло компании более миллиона в прошлом году. На основании этого, я читаю, что заслужил прибавку на 4.6%». Начальник ответит: «Хорошо. Я готов дать Вам 4%». — Идёт.
Математика – Ваш лучший друг. Чем сильнее Ваш аргумент основан на цифрах, а не на эмоциях, тем лучше. Не проводите сравнение в духе: «Я так долго с вами работал, я же такой хороший», – это не важно. В бизнесе нужно понять, что бизнес не выживет, если нет результатов. Если б в вопросах дохода и развития бизнеса все бизнесмены опирались бы только на то, какие они хорошие «люди», а не «работники» – большинство бы уже обанкротилось.
05:11 | Второе – продуктивность и вклад.
Допустим, на нынешней должности Вы не можете использовать цифры как аргумент; хотя это работает практически в ЛЮБОЙ сфере. Даже если Вы – разработчик ПО, Ваш софт всё равно влияет на показатели и продуктивность. Возьмите за аргумент повышение скорости операций, или скорость оплаты счетов, или доставки товаров клиентам: «Раньше было 6 дней, теперь 3 дня на создание и доставку».
Но не забывайте и про свою производительность и вклад в развитие компании. Но они должны быть ИЗМЕРИМЫ: «Вот, что я создал, и вот результат».
05:55 | Третий важный аспект в этом деле – очень важно найти подходящий момент для компании.
Если это стартап – Вам не стоит просить у стартапа прибавку. Ведь даже начальство едва получает доход, как и всё ключевые фигуры. На первых порах их доход минимален. Вся прибыль возвращается в бизнес. Поэтому важно понимать, через что проходит компания.
Скажем, сейчас 2008; и Вы, работая в сфере ипотечного кредитования (в разгар кризиса) просите себе прибавку. Неудачный момент. Учитывайте финансовые затруднения вашей компании.
06:38 | Далее. Всегда уважительно обращайтесь к тому, у кого просите прибавку.
06:43 | И напоследок.
Если после всего того вышесказанного, Вы приходите к боссу, и он даёт отказ; хотя Вы по факту принесли компании миллионы, и можете доказать это цифрами; и Вам ВСЁ РАВНО не дают прибавку... Не падайте духом.
Станьте предпринимателем.
Ведь только став предпринимателем, Вы сможете контролировать свою прибыль. И если начальник отказывается следовать этому принципу; когда Вы можете доказать, что заслужили прибавку, но он не даёт; быть может, пора открыть своё дело и стать предпринимателем?
Да, первое время Вам придётся повкалывать, но зато потом, проснувшись 1-го января, 2020 года, Вы скажете: «В этом году я увеличу доход на 50%», и Вы это сможете, ведь Вы сами возглавляете бизнес.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=N1MIC25VeZI
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Самый важный вопрос в продажах
Самый важный вопрос, которым задаются все лучшие продавцы, звучит так: «Будь я клиентом, купил бы я этот товар?»
Не важно, какой.
И давайте посмотрим, чем так важен этот вопрос.
Если вы ответили «Да», то это уже не продажа, а предложение. Это совет. Вы даёте совет, как друг, как брат, как сестра.
«Эй, Джон, на твоём месте я бы купил. И вот, почему. Бом, бом, бом. Вот, что бы я сделал. Бом, бом, бом».
Сделка будет простой.
Но она становится сложной… Когда вам надо что-то продать, а вы сидите и пытаетесь избавиться от чувства вины за то, что хотите сбагрить клиенту этот товар. И чем дальше, тем вам будет сложнее.
А секрет продаж очень прост.
Если вы сможете САМИ. Ответить на этот вопрос. Без угрызения совести, вы поднимите свой показатель продаж с двадцати, тридцати или пятидесяти процентов до семидесяти, ВОСЬМИДЕСЯТИ И ДЕВЯНОСТА процентов, ведь вам будет комфортно… и очень легко продавать другим людям товар, который вы купили бы сами.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=tfsGcL0ZUIs
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Самый важный разговор в Вашей жизни
За свою жизнь Вам предстоит пообщаться с массой людей. В ежедневном режиме.
Включая членов семьи, Ваших друзей, подружек, парней и супругов…
Но самый важный и самый тяжелый разговор Вам предстоит провести лишь с одним человеком − с человеком из зеркала. С ним вам придется несладко.
Представьте, что Вы перечите адвокату в суде, у которого есть доступ ко всем Вашим данным. Как тут победить? Как выиграть спор? Ему не соврёшь: у него все доказательства. Он знает истину.
Но если Вы все же сумеете победить этого адвоката, одержать над ним верх, то Вас ждёт прекрасное будущее. А если нет, жизнь будет нелегкой. Ведь он докажет Вашу вину, если будете лгать и укрываться за ложными показаниями.
Если можете выиграть в поединке с мужчиной или женщиной в зеркале, сможете выиграть и в любой другой ситуации в жизни.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=xq1kDiGpWZM
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Самая большая ошибка в маркетинге
Всего одна ошибка может стоить предпринимателю миллионов долларов, роста и впустую потраченных лет. А если Вы предприниматель, то знаете, кто Вы ещё? Вы также по-своему продавец. Потому что, когда Вы развиваете компанию, как основатель, сами того не зная, но Вы продаёте, напрямую или нет, Вы продаёте себя. А продавец может совершить кучу разных ошибок.
В качестве продавца Ваши взгляды никогда не должны быть противоположными. Ведь порой у брендов настолько противоположные цели... Они будто сами не знают, чего хотят. Как малое дитя, которое хочет понравиться каждому. И апогей зрелости — стать независимыми от чужого мнения.
Став гендиректором, став предпринимателем, Вы должны найти своё место и крепко за него держаться. И поэтому, главная ошибка продавцов — стремление угодить каждому возможному клиенту. Такого не бывает. Ещё никто не добился грандиозного успеха с таким подходом. Это нереально.
Существует 4 категории, к которым Вы можете себя причислить как бизнесмен и предприниматель:
1) Низкое качество и низкая цена;
2) Низкое качество и высокая цена;
3) Высокое качество и низкая цена;
4) Высокое качество и высокая цена.
Когда Вы создаёте лицо своей компании, Вы зарабатываете репутацию своими товарами. И когда у Вас есть репутация, но Вы внезапно решаете изменить курс... Угадайте, кого Вы отпугиваете? — Существующую клиентскую базу. А происходит следующее.
Мы думаем: «А что, если мы попробуем привлечь вот эту группу людей? Они к нам потянутся, и представьте, сколько денег мы тогда заработаем! Всё же логично же, правда? Нужно привлечь сразу всех! Это же логично». Уверены? Вот вам минутка истории.
Давным-давно, когда табачные компании конкурировали между собой, соревновались «Marlboro», «Camel» и «Winston». Шли ноздря в ноздрю. Однако «Camel» и «Winston»… вскоре поддались манипуляции рынка, СМИ, критиков и всех остальных. СМИ говорили табачным компаниям: «Знаете, в чём ваша ошибка? Вы не привлекаете женщин. Потребителя не привлекает «Marlboro», «Winston» и «Camel». И мы уверены! (это слова «всезнающих» консультантов)Мы уверены, если вы запустите рекламу для женщин, вы взлетите вверх! И первый, кто так сделает, задавит конкурентов!»
«Camel» и «Winston» купились. Запустили рекламу с курящими женщинами. На страницах журналов все модели курили их бренд. Все красотки курили их сигареты. И они думали: «Всё на мази! Какой умный ход!»
«Marlboro» стоит на месте. Их компания не поддалась. А потом что? — Она так и не сдвинулась. Стояла на месте. Не поддавалась. Потому что компания с самого начала приняла решение: «Marlboro» ― сигареты для настоящих мужчин. Таков их стиль. И когда все твердили, что надо меняться, — они отказались. И к чему это привело?
Сегодня на рынке «Winston» имеет долю в 2%. «Camel» ― долю рынка в 8%. «Newport» ― долю в 13%. А сколько у «Marlboro»? ― 41%!
А кто Ваш идеальный клиент? Вы должны это знать. Должны знать возраст, доход, занятие, вкусы, причину покупки. Должны знать, каков Ваш товар, и для кого он предназначен.
И не сбиваться с курса. И делать всё возможное, чтобы держаться в своём секторе, и быть в этом секторе лучшим.
У Вас будут враги, препятствия; Вам будут говорить: «Ужасная идея», «Он не знает, что делает», «Она не знает…» Все будут пытаться Вас переубедить. Но если Вы будете крепко держаться за идею, — победа за Вами. А иначе — Вас ожидает участь тех предпринимателей, которые пытались понравиться всем и каждому, и в итоге потеряли всё, что имели: успех, миллионы... Лишились позиции «Marlboro», конкурентоспособности, и падали всё ниже и ниже… До двух процентов…
Не отступайте от цели, держитесь, пока не станете мощным конкурентом. И тогда все скажут: «Ох, какая же умная компания!» Да дело не в этом. Просто апогей зрелости — стать независимыми от чужого мнения. А чужих мнений хватает.
Чётко определите, кем хотите стать, куда Вы метите, и кто Ваш идеальный клиент.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=3JfWgFFr9S0&t
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Что же объединяет людей в прекрасной физической форме и людей в прекрасной финансовой форме?
Предположим, мы наняли персонального тренера. Первым делом он наверняка расскажет нам о четырех элементах, необходимых для достижения желаемого результата.
На первом месте стоит диета. Скажите любому тренеру, что хотите быть в форме, и он сразу назначит вам диету.
На втором месте ― Ваш телесный жир. Хотите быть в форме ― понижайте процент жировых отложений.
На третьем ― Ваша выносливость. Аэробные тренировки, третий пункт.
На четвертом месте ― сила. Вы жмете больше от груди, Ваше тело становится сильнее; и ваши ноги, и пресс, и верхняя часть тела.
Каждый из этих пунктов ― отдельная дисциплина. Но философия вашей неизменно превосходной физической формы основана именно на совокупности этих четырех элементов.
Аналогии с миром фитнеса можно провести в финансовом мире! В этом видео мы рассмотрим эти аналогии.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=_cl9Ho0b7N0
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Как вино Yellow Tail стало лидером американского рынка? Стратегия голубого океана – Анализ для предпринимателей
На примере успеха «Yellow Tail» можно выделить два правила:
Первое — нужно знать свою целевую аудиторию. Они прекрасно сумели определить своего покупателя, нацелились на него и добились успеха.
Второе правило – не отступать от цели. В любом успешном бизнесе Вы услышите фразу: «Они не стали отступать от своих идей, нацелились на результат и одержали верх. Не стали паниковать и менять свой курс».
И третье важное правило маркетинга — думайте головой, но доверяйте цифрам и анализам. Они Вам помогут.
Компанию впервые основали в Австралии. Там жила семья итальянских иммигрантов Каселла, и она владела огромной виноградной плантацией. Они выращивали виноград, занимались его продажей, а также производством своего вина. И всё у них было прекрасно: им нравилась новая жизнь в Австралии, да и продажи были хорошими. Но всё изменилось в 2001 году, из-за решения одного американского импортёра, компании «W.J. Deutsch & Sons». Компания была многомиллионным дистрибьютором в Америке; занималась мониторингом мирового рынка и поиском подходящих вин, которые, в будущем, можно было бы продавать на территории страны. Они учитывали тип вина, его цену, ― все возможные факторы. А потом распространяли вина через магазины, где мы с Вами их обычно и покупаем.
Компания провела анализ и выяснила, что в Америке успешно продаются недорогие французские вина, в пределах $20. Поэтому они всегда активно занимались продажей вин такой категории. Но потом пришли к выводу, что на американском рынке есть место и для более дешевого вина, по $10, которое можно пить с друзьями, в любой день или по выходным. Вино не для годовщин и особых случаев, а для простых, повседневных посиделок.
Огромный опыт и международные связи семьи «Deutsch» привели их в Австралию. Они знали, что там выращивали виноград, который придавал вину особый фруктовый привкус, который бы понравился американскому потребителю. Поэтому они обратились в торговую комиссию Австралии и сказали: «Мы хотим сотрудничать с австралийскими виноделами и создать новый бренд для американского рынка».
Вскоре их направили к семье Каселла, которая к тому моменту уже давно занималась виноделием. Вот так и завязалось знакомство между американским дистрибьютором «Deutsch» и семьёй виноделов Каселла, ― иммигрантов из Италии, которые вели успешных бизнес в Австралии. Две семьи стали сотрудничать, вести совместное дело, и поставлять вино в Америку. Семья Каселла придумала бренд «Yellow Tail», с логотипом валлаби и расцветкой этикеток. Они также занялись и продвижением бренда, опираясь на знания рынка семьи «Deutsch». Это был великолепный союз. Наконец, они провели успешную рекламную кампанию и завезли вино в Штаты.
Когда они представили вино в 2001 году, им удалось продать около 100 тысяч ящиков. Но всего 4 года спустя они продали уже 8 миллионов ящиков. И в 2006 году обогнали по продажам все французские вина в Америке. Обогнали всех.
Иммигранты из Италии, работавшие на плантации в Австралии, производили вино для Америки, на пару с семьей по фамилии «Deutsch».. Такое смешение имён и национальностей возможно только при глобальном маркетинге.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=ysGPVIJyvQU
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Резюме может быть обманчивым
Успеха в жизни добивается не всегда тот, о ком мы думаем. Иногда это аутсайдер. Тот, кого не замечают. Кто никогда не метил в президенты, и не хотел сидеть в Белом доме. Но кто, в итоге, стал одним из самых выдающихся президентов в мире. И оставил свой след в истории. И это Джон Ф. Кеннеди.
Даже если у Вас нет потрясающего резюме… У Вас есть все шансы добиться чего-то грандиозного!
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=hzyJubtIDek
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
====================================
(оригинальный ролик опубликован 28 июля 2016)
5 БЫСТРЫХ способов поднять себе настроение
Как известно, у владельцев компаний и предпринимателей постоянно что-то случается: то отказы клиентов, то недовольство сотрудников, то споры, конфликты; то накладки с поставщиками или юристами, то судебные иски... Короче, сплошные проблемы!
И если Вы – как предприниматель – не знаете, как быстро встряхнуться, то, считайте, что Ваш день испорчен! А за днём – неделя. А за неделей – месяц. И в итоге – Вы рискуете потерять бизнес.
Именно поэтому Вам нужна чёткая система – «Как поднять настроение за 5 минут».
Ведь худший вариант – это сказать: «Сегодня был просто ужасный день! Я уйду пораньше домой!»
Нет! Так не пойдёт. Это вредно для бизнеса. Ваши клиенты, команда и весь Ваш персонал – все они ожидают, что Вы будете рядом, даже когда Вам жутко не хочется. Они надеются, что у Вас – как у лидера – есть своя чёткая система.
Поэтому давайте рассмотрим 5 наиболее простых и эффективных способов улучшить себе настроение:
1. Выйти ненадолго на улицу, прогуляться и послушать в наушниках музыку, которая зарядит Вас энергией. После чего – вернуться обратно к делам.
2. Пройтись по лестнице (в офисном здании или где-то еще). Вверх и вниз, один, два, три этажа – и вы сразу взбодритесь, поскольку Вы будете двигаться, гонять кровь по своему телу.
3. Просто-напросто посмотреть смешное короткое видео. Любой минутный ролик. Он Вас посмешит и Вы полностью выйдете из этого неблагоприятного состояния.
4. Осознать, что Ваши проблемы, которые могут казаться Вам предельно серьёзными, на самом деле ничтожны, и не требуют такого уровня паники. Ведь тысячи людей на планете регулярно проходят куда более ужасные испытания, и они отдали бы всё, чтобы оказаться сейчас на Вашем месте, на пару с Вашими незначительными проблемами. Поэтому, вместо того, чтобы нервничать, Вам лучше сперва провести параллель, успокоиться, и поскорее найти оптимальный выход из своей ситуации.
5. Составить список из пяти человек (родные, друзья, коллеги, клиенты – не важно, кто это будет; подойдут любые знакомые) и рассказать им, какие они прекрасные люди. От чистого сердца. Похвалить их таланты и сильные стороны. По SMS, сообщением, по e-mail или по телефону.
И спустя 5 минут – все былые проблемы покажутся Вам просто ничтожными. Но самое главное – Вы только что скрасили день для пяти человек. Их день стал лучше и приятнее благодаря Вам. Они будут помнить, как Вы на них повлияли.
А отдача для Вас будет в 5 раз сильнее. У Вас сразу поднимется настроение, от этого поистине доброго дела.
― Патрик Бет-Дэвид
====================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=_rfEczBKLrg
====================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Если бы мы взяли Баффета с Гейтсом, а также воскресили бы Джобса, чтобы они лично предложили вам книги, кто-то из вас всё равно бы не стал их читать! И поэтому сегодняшний ролик специально для тех, кто готов смотреть только документальные фильмы.
ТОП-10 лучших документалок для предпринимателей по мнению Патрика Бет-Дэвида:
#10 – I'll Sleep When I'm Dead (неоф. пер.: "Отосплюсь после смерти", 2016) http://bit.ly/2t9XT1Z
#9 – Seeing Allred (неоф. пер.: "Настоящая Оллред", 2018) http://bit.ly/2JM0Z2k
#8 – Enron: The Smartest Guys in the Room ("Энрон: Самые смышленые парни в комнате", 2005) https://amzn.to/2lgbIrl
#7 – Évocateur: The Morton Downey Jr. Movie (неоф. пер.: "Провокатор: Фильм о Мортоне Дауни-младшем", 2012) https://amzn.to/2I02J6A
#6 – Becoming Zlatan ("Златан. Начало", 2016) http://bit.ly/2ynEf7D
#5 – The '85 Bears (неоф. пер.: "Медведи 85-го", 2016) https://amzn.to/2K0Kt2a
#4 – Four Days in October (неоф. пер.: "Четыре дня октября", 2010) https://amzn.to/2lhxXNy
#3 – Pumping Iron ("Качая железо", 1977) https://amzn.to/2leLoOi
#2 – Supermensch: The Legend of Shep Gordon (неоф. пер.: "Суперменш: Легенда о Шепе Гордоне", 2014) https://amzn.to/2t8s2P8
#1 – Senna ("Сенна", 2010) https://amzn.to/2t7xPES
====================================
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
====================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=eJzu1MUBWUI
====================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Монетизируйте свою страсть
По определению «страсть» – это сильная и с трудом укротимая эмоция.
В детстве, когда мне было где-то 13 лет, Вам пришлось бы меня СИЛОЙ тащить с баскетбольного поля! Мы с друзьями вечно ходили в Scholl Canyon, и на стадион нашей местной школы, и играли там с утра до позднего вечера. Пока не наступала такая темень, что мы не видели, куда летит мяч. И набивали друг другу фингалы. И только потом уходили.
Это безумно сильное и почти неукротимое чувство!
А мой друг Том каждую субботу встаёт в 01:30 посмотреть Формулу-1 в Дубае, и сидит так 2 с половиной часа. Он ОДЕРЖИМ Формулой-1! Это он представил мне Айртона Сенну, и я сам затем стал фанатом.
И Вы также можете найти свою страсть, ответив на 3 вопроса. И я узнал об этом ещё давно из книги одного британского дипломата – «Революция без лидера».
Он просил ответить на 3 вопроса:
1. Что Вам нравится?
2. Что Вас раздражает?
3. Что Вас волнует?
И я нашел свою страсть. Она связана с капитализмом, со свободой, связана с людьми; с тем, как помочь другим думать своей головой и принимать самостоятельные решения. Это мой стимул. Я готов заниматься этим целыми сутками. Меня не тянет пораньше уйти, мне НРАВИТСЯ эта работа. Это часть моей жизни.
Вам нужно найти СВОЮ страсть. И для начала ответить на те 3 вопроса: Что Вас раздражает? Что нравится? И что Вас волнует? И найти способ направить эту страсть на пользу Вашего бизнеса.
И если получится, и Вы сумеете её монетизировать, Вам больше не придётся насильно работать ни дня до конца Вашей жизни.
– Патрик Бет-Дэвид
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=j5jkQKJCbow
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Что важнее: лицо, имя или идея?
Вы когда-нибудь слышали выражение: «Я хочу сделать себе имя»? Люди часто говорят: «Я должен превратить своё имя в бренд, чтобы его все узнавали. Ведь всё держится на имени! Для компании имя — это самое главное! Наш успех будет напрямую зависеть от имени! С крутым именем мы добьёмся всего!» Но так ли это на самом деле?
Предположим, Ваша фамилия «Вандербильт», и Вы прямой родственник. Или «Кеннеди», и Вы прямой родственник. Или «Рейган», «Шин», «Мэннинг», «Гриффи» или «Джэксон»… Если Вы — родственник, с такой же фамилией, то у вас уже есть преимущество. У Вас уже автоматически есть связи, а также доступ к адвокатам, бухгалтерам, экспертам, агентам, менеджерам, продюсерам, режиссёрам, политикам… К сенатору, губернатору и всем остальным. Вы сразу имеете преимущество над теми, у кого таких связей нет.
Но что, если вы не родственник? И что, если Вы не похожи на Памелу Андерсон? Ведь как она стала известной? — Пришла на футбольный матч в Канаде и попала на большой экран стадиона. Там её заметил какой-то агент, связался с ней, и вот, она уже звезда телевидения: сериал «Спасатели Малибу» и другие проекты.
Но что, если Вы не похожи на Памелу Андерсон? И не похожи на Адриану Лиму из «Victoria's Secret»? Или Наоми Кэмпбелл, Синди Кроуфорд, Стефани Сеймур, Кейт Мосс, Клаудию Шиффер, Кристи Бринкли? Брэда Питта, Мэттью Макконехи, Джорджа Клуни? Что, если Вы совсем на них не похожи?
Что, если у Вас обычная внешность? И у Вас нет такой кожи, такого тела, роста, взгляда, улыбки, обаяния? Что, если Вы совсем не такие? Что делать тогда?
Как часто люди говорят: «Хотел бы и я так же выглядеть», «Вот бы и мне такое тело». Здесь в игру вступает последний вариант. И он доступен каждому.
Последний вариант — это голос. Ваш голос. Но речь не о пении, а о Ваших идеях.
Авраам Линкольн сперва был никем. Он вырос на ферме, никто о нём не знал... Но он совершил много полезного; тем самым, заслужил право голоса, и, в итоге, стал кандидатом и одним из лучших — если не самым лучшим — президентом. Он полностью вложился в идею.
А представьте, что Вы — Сенека, основатель стоицизма. И Вы продвигаете идеи стоицизма, обучаете им людей… А потом Марк Аврелий вдохновляется Вашим трудом и продолжает продвигать философию стоицизма. Его голос основан на идеях, которые когда-то зародили Вы.
Или Вы — Эйнштейн, голос науки; Вы вывели формулу E=mc^2 — общепринятый закон в мире физики. Или Вы — Салман Хан, со своей «Академия Хана». Ведь сперва Хан хотел обучать детей математике, формулам, помогать им учиться… Он стал наставником, и в результате добился нынешних высот. Или Роберт Грин ― автор книги «48 законов власти». Он как Платон или Сократ нашего времени; у него свои особые методы обучения.
Если Вы начнёте уделять больше внимания пользе, ценным идеям и результатам, которые привносите в мир, то, в конечном итоге, люди и так начнут узнавать Ваше лицо, и Вы прославите своё имя. Поэтому для начала сфокусируйтесь на своих идеях, на своём голосе. Пусть сейчас у Вас всего 17 подписчиков на «Youtube», и всего 20 фанатов в социальных сетях — не страшно. Приносите пользу этим 17 подписчикам, своим фанатам, своему списку из 300 или 500 друзей. И если Вы продолжите прикладывать усилия, их число будет постепенно расти.
Ищите способы приносить больше пользы своей аудитории. Больше читайте, учитесь, узнавайте, — полностью посвятите себя выбранной теме. И тогда Ваша аудитория будет расти; она превратится в сообщество. От друзей и семьи до штата, страны, соседних стран, — все узнают, кто Вы, и какую Вы приносите пользу.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=aAD5_MEpZqE
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
