Важнейшие навыки в продажах | Мнение предпринимателя

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

=====================================

Важнейшие навыки в продажах


Как известно, любой бизнес держится на продажах. И в успешных компаниях, которые постоянно растут и увеличивают свой капитал, работают лучшие представители этих 3 типов людей:

1. Ведущие поиск клиентов;
2. Закрывающие сделки;
3. Развивающие.

Разберём каждую из этих ролей.

Искатель знает, как найти заинтересованного покупателя, потенциального клиента; человека, готового что-то купить. Он умеет пробуждать в других интерес.

Закрывающий знает ответы на любые вопросы о каждом продукте. Он умеет реагировать на возражения, развеивать опасения, и убеждать клиентов добровольно сделать покупку.

И, наконец, развивающий. Это тот, кто обращается к уже совершившим покупку клиентам и спрашивает: «Вы нами довольны? Чем ещё мы можем помочь? Что нам сделать?
Вам ещё что-то нужно от нас?»

Все трое важны.

Первый привлекает больше клиентов, второй всегда закрывает, а третий отвечает за новый поток покупателей.

Но кто из этих трёх самый важный?

Многие любят твердить: «Я лучше всех закрываю!» Но получают всего 70 тысяч в год. А почему?

Потому что они не лучшие искатели.

А без искателей нет закрывающих и нет развивающих.

Так что всегда набирайте больше искателей, умеющих привлекать новых покупателей.


=====================================

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

=====================================

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=BMP2Eb9GA4s&t

=====================================

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books