Principais vídeos

Почему вино Yellow Tail стало лидером рынка? Стратегия голубого океана

VALUETAINMENT RUSSIAN
0 Visualizações · 6 anos atrás

Как вино Yellow Tail стало лидером американского рынка? Стратегия голубого океана – Анализ для предпринимателей

На примере успеха «Yellow Tail» можно выделить два правила:

Первое — нужно знать свою целевую аудиторию. Они прекрасно сумели определить своего покупателя, нацелились на него и добились успеха.

Второе правило – не отступать от цели. В любом успешном бизнесе Вы услышите фразу: «Они не стали отступать от своих идей, нацелились на результат и одержали верх. Не стали паниковать и менять свой курс».

И третье важное правило маркетинга — думайте головой, но доверяйте цифрам и анализам. Они Вам помогут.

Компанию впервые основали в Австралии. Там жила семья итальянских иммигрантов Каселла, и она владела огромной виноградной плантацией. Они выращивали виноград, занимались его продажей, а также производством своего вина. И всё у них было прекрасно: им нравилась новая жизнь в Австралии, да и продажи были хорошими. Но всё изменилось в 2001 году, из-за решения одного американского импортёра, компании «W.J. Deutsch & Sons». Компания была многомиллионным дистрибьютором в Америке; занималась мониторингом мирового рынка и поиском подходящих вин, которые, в будущем, можно было бы продавать на территории страны. Они учитывали тип вина, его цену, ― все возможные факторы. А потом распространяли вина через магазины, где мы с Вами их обычно и покупаем.

Компания провела анализ и выяснила, что в Америке успешно продаются недорогие французские вина, в пределах $20. Поэтому они всегда активно занимались продажей вин такой категории. Но потом пришли к выводу, что на американском рынке есть место и для более дешевого вина, по $10, которое можно пить с друзьями, в любой день или по выходным. Вино не для годовщин и особых случаев, а для простых, повседневных посиделок.

Огромный опыт и международные связи семьи «Deutsch» привели их в Австралию. Они знали, что там выращивали виноград, который придавал вину особый фруктовый привкус, который бы понравился американскому потребителю. Поэтому они обратились в торговую комиссию Австралии и сказали: «Мы хотим сотрудничать с австралийскими виноделами и создать новый бренд для американского рынка».

Вскоре их направили к семье Каселла, которая к тому моменту уже давно занималась виноделием. Вот так и завязалось знакомство между американским дистрибьютором «Deutsch» и семьёй виноделов Каселла, ― иммигрантов из Италии, которые вели успешных бизнес в Австралии. Две семьи стали сотрудничать, вести совместное дело, и поставлять вино в Америку. Семья Каселла придумала бренд «Yellow Tail», с логотипом валлаби и расцветкой этикеток. Они также занялись и продвижением бренда, опираясь на знания рынка семьи «Deutsch». Это был великолепный союз. Наконец, они провели успешную рекламную кампанию и завезли вино в Штаты.

Когда они представили вино в 2001 году, им удалось продать около 100 тысяч ящиков. Но всего 4 года спустя они продали уже 8 миллионов ящиков. И в 2006 году обогнали по продажам все французские вина в Америке. Обогнали всех.

Иммигранты из Италии, работавшие на плантации в Австралии, производили вино для Америки, на пару с семьей по фамилии «Deutsch».. Такое смешение имён и национальностей возможно только при глобальном маркетинге.

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=ysGPVIJyvQU

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

7 ошибок при выборе рабочего места или офиса

VALUETAINMENT RUSSIAN
0 Visualizações · 6 anos atrás

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

Сегодня рассмотрим 7 частых ошибок при выборе рабочего места или офиса:

1. Уделять больше внимания внешнему виду помещения, а не его практичности – 0:06

Вам нужно делать больший акцент на практичности Вашего будущего рабочего места, а не на визуальной эстетике. Внешний вид, конечно, тоже важен, но продуктивность гораздо важнее.

2. Позволить эйфории от нового места побороть здравый смысл – 0:38

Один из минусов аренды коммерческого помещения – через год её цена становится больше. Через 2 года – ещё больше. Через 3 – ЕЩЁ больше! Так что нужно трезво оценивать перспективы Вашего бизнеса и убедиться, что аренда Вам по карману. Обсудить все условия с арендодателем.

3. Недооценивать или переоценивать размер рабочего помещения – 1:55

Вам нужно чрезвычайно реалистично оценивать возможности Вашего бизнеса. Если Вы считаете, что развиваетесь быстро, и Вам не хватает пространства, то, возможно, Вам лучше занять 2 маленьких помещения, а не устраивать глобальный переезд из компактного офиса в здоровенное, но пустое пространство. Ведь кто знает? Вдруг Вам вскоре придётся встать перед выбором: либо продать помещение, либо уменьшить его и заняться новым проектом. Два небольших помещения лучше одного, но огромного. Ведь Вы всегда сможете сократить Ваше пространство.

4. Несоответствие визуальным требованиям – 3:26

Какое впечатление Вы пытаетесь произвести? В Ваш офис заходят клиенты? Или там только Вы и помощник? И какие аспекты Вашего бизнеса влияют на тип помещения?

К примеру, дизайнер одежды может спокойно работать даже на самом задрипанном складе, с видом на страшную парковку. Но если Вы продаёте страховку, или предоставляете финансовые услуги, Вам нельзя встречать клиентов на складе. Вам нужен пускай небольшой, но опрятный и «деловой» уголок, который внушает доверие. Он должен отвечать визуальному стилю Вашего бизнеса
и ожиданиям клиентов, которые будут к Вам приходить.

5. Переоценка бюджета – 5:59

Бюджет – безумно важная штука. А у кого нет бюджета, тот просто не лезет в аренду. У Вас же есть дом или квартира…
Найдите себе уголок или комнату, кусок своей кухни... Да хоть переоборудуйте свой туалет (если размер позволяет). Создайте себе специальное рабочее место, которое Вам по карману.

Намного разумнее вкладывать деньги в продукцию и рекламу, чем в рабочее место. Ведь в начале пути его никто и не видит. Только Вы сами и Ваш ассистент. Поэтому не спешите спускать кучу денег.

6. Быть недобросовестным арендатором – 7:23

Если Вы предприниматель и ведёте свой бизнес, Вам необходимо быть добросовестным съёмщиком. Потому что тогда люди захотят помочь Вам в ответ, в час нужды. Когда у Вас что-то сломается (а Вы всегда оплачивали аренду за 2 месяца сразу), то Вы окажетесь первыми в списке на помощь. Если Вам нужно место побольше или поменьше, они скинут Вам цену, да и вообще пойдут Вам навстречу.

7. Искать лёгкий выход при обустройстве рабочего места – 8:28

Все стараются сами заняться покраской. На кой?! Наймите мастера с опытом. За пару сотен он придёт и покрасит Вам стены. Так, как Вам надо. А то из-за своей неопытности Вы наделаете кучу ошибок, и Ваше рабочее место будет выглядеть как какой-то проект по ИЗО от детишек ясельной группы. А когда Вы наконец наймете мастера, ему придётся исправлять все Ваши «художества». И в конечном итоге, Вам придётся заплатить в 3 раза больше.

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=_M3Ajb95gig

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Как подобрать себе книги | Система для предпринимателей

VALUETAINMENT RUSSIAN
0 Visualizações · 6 anos atrás

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

===============================

В этом выпуске мы разберемся, как правильно отбирать книги для чтения. Ведь любому предпринимателю нужно ценить свое время. А что может быть хуже, чем тратить его на ужасную книгу?

Я выделяю 4 основные причины для чтения:

1. Развлечение
2. Вдохновение
3. Ответ на вопрос «как что-то сделать»
4. Получение знаний

А теперь – по каким критериям я сам отбираю себе книги для чтения.

а. По автору

Здесь как с актерами. Если в фильме снялся, предположим, Мэтью Макконахи или Уилл Смит, то я его посмотрю. Иными словами, если кто-то из моих любимых актеров вдруг сыграет в кино, то я скорее всего его посмотрю. То же самое с книгами. Если Роберт Грин напишет новую книгу, я прочту её первым. Мне очень нравится творчество этого автора. И быть может, вы тоже прочитаете книгу из симпатии к какому-то автору.

b. По хвалебным рецензиям

Порой мы решаем купить ту или иную книгу из-за очень высоких оценок других читателей.

c. По теме

Из вас «так себе» лидер и вы хотите стать лучше? – Погрузитесь в лучшие книги о лидерстве. Вы продавец-новичок и хотите повысить свои профессиональные навыки? – Изучите все книги на тему продаж. Вы хотите стать успешным предпринимателем? – Читайте книги о малом бизнесе и о маркетинге. Выберите интересующую вас тему или навык и узнайте о них всё, что вы можете.

d. Доверие к рекомендателю

Меня раздражает, когда кто-то предлагает мне книгу и говорит: «Я её не читал, но тебе явно понравится». Это всё равно, что советовать фильм, который вы не смотрели. А это, знаете, как-то обидно. Я люблю советовать книги, но по-другому: «Я прочитал её сам и вот, что я выяснил. Судя по твоим интересам, я считаю, что она отлично тебе подойдёт». Это показывает уважение к человеку, которому вы что-то рекомендуете.

А иногда вы читаете книгу только лишь потому, что вам ее посоветовал наставник. То есть человек, мнение которого вы очень цените, и чьим советам прислушиваетесь. Поверьте, если мой наставник предлагает мне книгу, которую он сам прочитал, то я без лишних сомнений возьмусь за неё. А почему? – Этот человек заметил, что в какой-то жизненной сфере мне не хватает вдохновения, навыков, или понимания. И он потратил своё личное время на поиск подходящей мне книги.

— Патрик Бет-Дэвид

===============================

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

===============================

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=x36-kLmbo0I

===============================

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Монетизируйте свою страсть

VALUETAINMENT RUSSIAN
0 Visualizações · 6 anos atrás

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

Монетизируйте свою страсть

По определению «страсть» – это сильная и с трудом укротимая эмоция.

В детстве, когда мне было где-то 13 лет, Вам пришлось бы меня СИЛОЙ тащить с баскетбольного поля! Мы с друзьями вечно ходили в Scholl Canyon, и на стадион нашей местной школы, и играли там с утра до позднего вечера. Пока не наступала такая темень, что мы не видели, куда летит мяч. И набивали друг другу фингалы. И только потом уходили.
Это безумно сильное и почти неукротимое чувство!

А мой друг Том каждую субботу встаёт в 01:30 посмотреть Формулу-1 в Дубае, и сидит так 2 с половиной часа. Он ОДЕРЖИМ Формулой-1! Это он представил мне Айртона Сенну, и я сам затем стал фанатом.

И Вы также можете найти свою страсть, ответив на 3 вопроса. И я узнал об этом ещё давно из книги одного британского дипломата – «Революция без лидера».

Он просил ответить на 3 вопроса:
1. Что Вам нравится?
2. Что Вас раздражает?
3. Что Вас волнует?

И я нашел свою страсть. Она связана с капитализмом, со свободой, связана с людьми; с тем, как помочь другим думать своей головой и принимать самостоятельные решения. Это мой стимул. Я готов заниматься этим целыми сутками. Меня не тянет пораньше уйти, мне НРАВИТСЯ эта работа. Это часть моей жизни.

Вам нужно найти СВОЮ страсть. И для начала ответить на те 3 вопроса: Что Вас раздражает? Что нравится? И что Вас волнует? И найти способ направить эту страсть на пользу Вашего бизнеса.

И если получится, и Вы сумеете её монетизировать, Вам больше не придётся насильно работать ни дня до конца Вашей жизни.

– Патрик Бет-Дэвид

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=j5jkQKJCbow

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books