Лучшие

Самая большая ошибка в маркетинге

VALUETAINMENT RUSSIAN
2 Просмотры · 7 лет тому назад

Самая большая ошибка в маркетинге

Всего одна ошибка может стоить предпринимателю миллионов долларов, роста и впустую потраченных лет. А если Вы предприниматель, то знаете, кто Вы ещё? Вы также по-своему продавец. Потому что, когда Вы развиваете компанию, как основатель, сами того не зная, но Вы продаёте, напрямую или нет, Вы продаёте себя. А продавец может совершить кучу разных ошибок.

В качестве продавца Ваши взгляды никогда не должны быть противоположными. Ведь порой у брендов настолько противоположные цели... Они будто сами не знают, чего хотят. Как малое дитя, которое хочет понравиться каждому. И апогей зрелости — стать независимыми от чужого мнения.

Став гендиректором, став предпринимателем, Вы должны найти своё место и крепко за него держаться. И поэтому, главная ошибка продавцов — стремление угодить каждому возможному клиенту. Такого не бывает. Ещё никто не добился грандиозного успеха с таким подходом. Это нереально.

Существует 4 категории, к которым Вы можете себя причислить как бизнесмен и предприниматель:

1) Низкое качество и низкая цена;
2) Низкое качество и высокая цена;
3) Высокое качество и низкая цена;
4) Высокое качество и высокая цена.

Когда Вы создаёте лицо своей компании, Вы зарабатываете репутацию своими товарами. И когда у Вас есть репутация, но Вы внезапно решаете изменить курс... Угадайте, кого Вы отпугиваете? — Существующую клиентскую базу. А происходит следующее.

Мы думаем: «А что, если мы попробуем привлечь вот эту группу людей? Они к нам потянутся, и представьте, сколько денег мы тогда заработаем! Всё же логично же, правда? Нужно привлечь сразу всех! Это же логично». Уверены? Вот вам минутка истории.

Давным-давно, когда табачные компании конкурировали между собой, соревновались «Marlboro», «Camel» и «Winston». Шли ноздря в ноздрю. Однако «Camel» и «Winston»… вскоре поддались манипуляции рынка, СМИ, критиков и всех остальных. СМИ говорили табачным компаниям: «Знаете, в чём ваша ошибка? Вы не привлекаете женщин. Потребителя не привлекает «Marlboro», «Winston» и «Camel». И мы уверены! (это слова «всезнающих» консультантов)Мы уверены, если вы запустите рекламу для женщин, вы взлетите вверх! И первый, кто так сделает, задавит конкурентов!»

«Camel» и «Winston» купились. Запустили рекламу с курящими женщинами. На страницах журналов все модели курили их бренд. Все красотки курили их сигареты. И они думали: «Всё на мази! Какой умный ход!»

«Marlboro» стоит на месте. Их компания не поддалась. А потом что? — Она так и не сдвинулась. Стояла на месте. Не поддавалась. Потому что компания с самого начала приняла решение: «Marlboro» ― сигареты для настоящих мужчин. Таков их стиль. И когда все твердили, что надо меняться, — они отказались. И к чему это привело?

Сегодня на рынке «Winston» имеет долю в 2%. «Camel» ― долю рынка в 8%. «Newport» ― долю в 13%. А сколько у «Marlboro»? ― 41%!

А кто Ваш идеальный клиент? Вы должны это знать. Должны знать возраст, доход, занятие, вкусы, причину покупки. Должны знать, каков Ваш товар, и для кого он предназначен.
И не сбиваться с курса. И делать всё возможное, чтобы держаться в своём секторе, и быть в этом секторе лучшим.

У Вас будут враги, препятствия; Вам будут говорить: «Ужасная идея», «Он не знает, что делает», «Она не знает…» Все будут пытаться Вас переубедить. Но если Вы будете крепко держаться за идею, — победа за Вами. А иначе — Вас ожидает участь тех предпринимателей, которые пытались понравиться всем и каждому, и в итоге потеряли всё, что имели: успех, миллионы... Лишились позиции «Marlboro», конкурентоспособности, и падали всё ниже и ниже… До двух процентов…

Не отступайте от цели, держитесь, пока не станете мощным конкурентом. И тогда все скажут: «Ох, какая же умная компания!» Да дело не в этом. Просто апогей зрелости — стать независимыми от чужого мнения. А чужих мнений хватает.

Чётко определите, кем хотите стать, куда Вы метите, и кто Ваш идеальный клиент.

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=3JfWgFFr9S0&t

Также, рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Легко ли купить Ваш товар?

VALUETAINMENT RUSSIAN
2 Просмотры · 7 лет тому назад

Легко ли купить Ваш товар? Сколько шагов необходимо пройти клиенту, чтобы приобрести ваш товар?

В 1956 году Джордж Миллер провёл исследование на тему магии чисел для одного научного журнала. И главный акцент Миллер делал на цифре семь. Что же он выяснил?

Есть нечто «магическое» в том, как мы запоминаем семизначные числа. Например, телефонные номера. Вот раньше мобильников не было, и людям приходилось самим запоминать телефоны. Многие даже носили в кармане небольшие телефонные книжки, куда записывали все номера. И через какое-то время запоминали их сами. Миллер писал: «В среднем, люди могут запомнить семь цифр».

Однако семёрка осталась в прошлом. Она уже не актуальна.
Сколько телефонных номеров Вы вспомните сегодня, не напрягая память? Возьмите листок и запишите все номера, которые помните. Не глядя в мобильник, только по памяти. Вспомните 100? А 50? Сколько осилите?

Знаете, почему вы не вспомните? Да потому что «зачем?» Наш мозг не запоминает то, что не нужно.

И сегодня мы познакомимся с новым «магическим числом», для Вашего бизнеса. Чтобы покупателю было намного проще приобрести Ваш товар, всего за 3 шага. Ведь 3 — новая «магическая цифра». Мы легко запоминаем по три.

А сколько шагов необходимо сделать, чтобы купить Ваш товар?

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=tk9KisJWaCY&t

Также, рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

7 ошибок при выборе рабочего места или офиса

VALUETAINMENT RUSSIAN
2 Просмотры · 7 лет тому назад

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka

Сегодня рассмотрим 7 частых ошибок при выборе рабочего места или офиса:

1. Уделять больше внимания внешнему виду помещения, а не его практичности – 0:06

Вам нужно делать больший акцент на практичности Вашего будущего рабочего места, а не на визуальной эстетике. Внешний вид, конечно, тоже важен, но продуктивность гораздо важнее.

2. Позволить эйфории от нового места побороть здравый смысл – 0:38

Один из минусов аренды коммерческого помещения – через год её цена становится больше. Через 2 года – ещё больше. Через 3 – ЕЩЁ больше! Так что нужно трезво оценивать перспективы Вашего бизнеса и убедиться, что аренда Вам по карману. Обсудить все условия с арендодателем.

3. Недооценивать или переоценивать размер рабочего помещения – 1:55

Вам нужно чрезвычайно реалистично оценивать возможности Вашего бизнеса. Если Вы считаете, что развиваетесь быстро, и Вам не хватает пространства, то, возможно, Вам лучше занять 2 маленьких помещения, а не устраивать глобальный переезд из компактного офиса в здоровенное, но пустое пространство. Ведь кто знает? Вдруг Вам вскоре придётся встать перед выбором: либо продать помещение, либо уменьшить его и заняться новым проектом. Два небольших помещения лучше одного, но огромного. Ведь Вы всегда сможете сократить Ваше пространство.

4. Несоответствие визуальным требованиям – 3:26

Какое впечатление Вы пытаетесь произвести? В Ваш офис заходят клиенты? Или там только Вы и помощник? И какие аспекты Вашего бизнеса влияют на тип помещения?

К примеру, дизайнер одежды может спокойно работать даже на самом задрипанном складе, с видом на страшную парковку. Но если Вы продаёте страховку, или предоставляете финансовые услуги, Вам нельзя встречать клиентов на складе. Вам нужен пускай небольшой, но опрятный и «деловой» уголок, который внушает доверие. Он должен отвечать визуальному стилю Вашего бизнеса
и ожиданиям клиентов, которые будут к Вам приходить.

5. Переоценка бюджета – 5:59

Бюджет – безумно важная штука. А у кого нет бюджета, тот просто не лезет в аренду. У Вас же есть дом или квартира…
Найдите себе уголок или комнату, кусок своей кухни... Да хоть переоборудуйте свой туалет (если размер позволяет). Создайте себе специальное рабочее место, которое Вам по карману.

Намного разумнее вкладывать деньги в продукцию и рекламу, чем в рабочее место. Ведь в начале пути его никто и не видит. Только Вы сами и Ваш ассистент. Поэтому не спешите спускать кучу денег.

6. Быть недобросовестным арендатором – 7:23

Если Вы предприниматель и ведёте свой бизнес, Вам необходимо быть добросовестным съёмщиком. Потому что тогда люди захотят помочь Вам в ответ, в час нужды. Когда у Вас что-то сломается (а Вы всегда оплачивали аренду за 2 месяца сразу), то Вы окажетесь первыми в списке на помощь. Если Вам нужно место побольше или поменьше, они скинут Вам цену, да и вообще пойдут Вам навстречу.

7. Искать лёгкий выход при обустройстве рабочего места – 8:28

Все стараются сами заняться покраской. На кой?! Наймите мастера с опытом. За пару сотен он придёт и покрасит Вам стены. Так, как Вам надо. А то из-за своей неопытности Вы наделаете кучу ошибок, и Ваше рабочее место будет выглядеть как какой-то проект по ИЗО от детишек ясельной группы. А когда Вы наконец наймете мастера, ему придётся исправлять все Ваши «художества». И в конечном итоге, Вам придётся заплатить в 3 раза больше.

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=_M3Ajb95gig

Также рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books

Резюме может быть обманчивым

VALUETAINMENT RUSSIAN
2 Просмотры · 7 лет тому назад

Резюме может быть обманчивым

Успеха в жизни добивается не всегда тот, о ком мы думаем. Иногда это аутсайдер. Тот, кого не замечают. Кто никогда не метил в президенты, и не хотел сидеть в Белом доме. Но кто, в итоге, стал одним из самых выдающихся президентов в мире. И оставил свой след в истории. И это Джон Ф. Кеннеди.

Даже если у Вас нет потрясающего резюме… У Вас есть все шансы добиться чего-то грандиозного!

Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html

Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.

Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.

To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment

Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=hzyJubtIDek

Также, рекомендуем:

Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms

Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books

Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books