Бизнес
Подкатегория
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
====================================
(оригинальный ролик опубликован 28 июля 2016)
5 БЫСТРЫХ способов поднять себе настроение
Как известно, у владельцев компаний и предпринимателей постоянно что-то случается: то отказы клиентов, то недовольство сотрудников, то споры, конфликты; то накладки с поставщиками или юристами, то судебные иски... Короче, сплошные проблемы!
И если Вы – как предприниматель – не знаете, как быстро встряхнуться, то, считайте, что Ваш день испорчен! А за днём – неделя. А за неделей – месяц. И в итоге – Вы рискуете потерять бизнес.
Именно поэтому Вам нужна чёткая система – «Как поднять настроение за 5 минут».
Ведь худший вариант – это сказать: «Сегодня был просто ужасный день! Я уйду пораньше домой!»
Нет! Так не пойдёт. Это вредно для бизнеса. Ваши клиенты, команда и весь Ваш персонал – все они ожидают, что Вы будете рядом, даже когда Вам жутко не хочется. Они надеются, что у Вас – как у лидера – есть своя чёткая система.
Поэтому давайте рассмотрим 5 наиболее простых и эффективных способов улучшить себе настроение:
1. Выйти ненадолго на улицу, прогуляться и послушать в наушниках музыку, которая зарядит Вас энергией. После чего – вернуться обратно к делам.
2. Пройтись по лестнице (в офисном здании или где-то еще). Вверх и вниз, один, два, три этажа – и вы сразу взбодритесь, поскольку Вы будете двигаться, гонять кровь по своему телу.
3. Просто-напросто посмотреть смешное короткое видео. Любой минутный ролик. Он Вас посмешит и Вы полностью выйдете из этого неблагоприятного состояния.
4. Осознать, что Ваши проблемы, которые могут казаться Вам предельно серьёзными, на самом деле ничтожны, и не требуют такого уровня паники. Ведь тысячи людей на планете регулярно проходят куда более ужасные испытания, и они отдали бы всё, чтобы оказаться сейчас на Вашем месте, на пару с Вашими незначительными проблемами. Поэтому, вместо того, чтобы нервничать, Вам лучше сперва провести параллель, успокоиться, и поскорее найти оптимальный выход из своей ситуации.
5. Составить список из пяти человек (родные, друзья, коллеги, клиенты – не важно, кто это будет; подойдут любые знакомые) и рассказать им, какие они прекрасные люди. От чистого сердца. Похвалить их таланты и сильные стороны. По SMS, сообщением, по e-mail или по телефону.
И спустя 5 минут – все былые проблемы покажутся Вам просто ничтожными. Но самое главное – Вы только что скрасили день для пяти человек. Их день стал лучше и приятнее благодаря Вам. Они будут помнить, как Вы на них повлияли.
А отдача для Вас будет в 5 раз сильнее. У Вас сразу поднимется настроение, от этого поистине доброго дела.
― Патрик Бет-Дэвид
====================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=_rfEczBKLrg
====================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Резюме может быть обманчивым
Успеха в жизни добивается не всегда тот, о ком мы думаем. Иногда это аутсайдер. Тот, кого не замечают. Кто никогда не метил в президенты, и не хотел сидеть в Белом доме. Но кто, в итоге, стал одним из самых выдающихся президентов в мире. И оставил свой след в истории. И это Джон Ф. Кеннеди.
Даже если у Вас нет потрясающего резюме… У Вас есть все шансы добиться чего-то грандиозного!
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=hzyJubtIDek
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Как вино Yellow Tail стало лидером американского рынка? Стратегия голубого океана – Анализ для предпринимателей
На примере успеха «Yellow Tail» можно выделить два правила:
Первое — нужно знать свою целевую аудиторию. Они прекрасно сумели определить своего покупателя, нацелились на него и добились успеха.
Второе правило – не отступать от цели. В любом успешном бизнесе Вы услышите фразу: «Они не стали отступать от своих идей, нацелились на результат и одержали верх. Не стали паниковать и менять свой курс».
И третье важное правило маркетинга — думайте головой, но доверяйте цифрам и анализам. Они Вам помогут.
Компанию впервые основали в Австралии. Там жила семья итальянских иммигрантов Каселла, и она владела огромной виноградной плантацией. Они выращивали виноград, занимались его продажей, а также производством своего вина. И всё у них было прекрасно: им нравилась новая жизнь в Австралии, да и продажи были хорошими. Но всё изменилось в 2001 году, из-за решения одного американского импортёра, компании «W.J. Deutsch & Sons». Компания была многомиллионным дистрибьютором в Америке; занималась мониторингом мирового рынка и поиском подходящих вин, которые, в будущем, можно было бы продавать на территории страны. Они учитывали тип вина, его цену, ― все возможные факторы. А потом распространяли вина через магазины, где мы с Вами их обычно и покупаем.
Компания провела анализ и выяснила, что в Америке успешно продаются недорогие французские вина, в пределах $20. Поэтому они всегда активно занимались продажей вин такой категории. Но потом пришли к выводу, что на американском рынке есть место и для более дешевого вина, по $10, которое можно пить с друзьями, в любой день или по выходным. Вино не для годовщин и особых случаев, а для простых, повседневных посиделок.
Огромный опыт и международные связи семьи «Deutsch» привели их в Австралию. Они знали, что там выращивали виноград, который придавал вину особый фруктовый привкус, который бы понравился американскому потребителю. Поэтому они обратились в торговую комиссию Австралии и сказали: «Мы хотим сотрудничать с австралийскими виноделами и создать новый бренд для американского рынка».
Вскоре их направили к семье Каселла, которая к тому моменту уже давно занималась виноделием. Вот так и завязалось знакомство между американским дистрибьютором «Deutsch» и семьёй виноделов Каселла, ― иммигрантов из Италии, которые вели успешных бизнес в Австралии. Две семьи стали сотрудничать, вести совместное дело, и поставлять вино в Америку. Семья Каселла придумала бренд «Yellow Tail», с логотипом валлаби и расцветкой этикеток. Они также занялись и продвижением бренда, опираясь на знания рынка семьи «Deutsch». Это был великолепный союз. Наконец, они провели успешную рекламную кампанию и завезли вино в Штаты.
Когда они представили вино в 2001 году, им удалось продать около 100 тысяч ящиков. Но всего 4 года спустя они продали уже 8 миллионов ящиков. И в 2006 году обогнали по продажам все французские вина в Америке. Обогнали всех.
Иммигранты из Италии, работавшие на плантации в Австралии, производили вино для Америки, на пару с семьей по фамилии «Deutsch».. Такое смешение имён и национальностей возможно только при глобальном маркетинге.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=ysGPVIJyvQU
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Рестораны Поколения Y | Адаптация бизнеса к цифровому будущему
Не так давно директор сети ресторанов Buffalo Wild Wings публично пожаловался прессе, что нынешнее поколение вообще не ценит их кухню, их труд, и не посещает их рестораны. Что ситуация очень плачевная.
Эй, Buffalo Wild Wings? Может, повысите качество кухни и атмосферы? И адаптируетесь?
Что ж, сейчас они тестируют «блюда на вынос»: открыли две специальные точки только для takeout-заказов, на замену небольшому боковому окошку, какие есть в Chili's. Но в отличие от Chili's кухня Buffalo Wild Wings может похвастаться неплохой репутацией. И вот теперь они решили взять боковые окошки и превратить их в отдельные мини-ресторанчики. Где-то на 30 мест максимум. Чтобы клиенты забирали еду и возвращались домой, смотрели с друзьями футбол, и все были счастливы.
Неплохой вариант, как попытка угодить поколению «игрек». Уж точно лучше, чем жаловаться на то, что «огромные деньги на аренду, на рекламу и на всё остальное улетают в трубу, а виной тому – нынешнее поколение».
Нет. Проблема не в клиентах. Ведь сейчас есть куча успешных компаний. Просто клиент идёт дальше, а вот сеть Buffalo Wild Wings вообще не меняется. Она остается на прежнем месте.
И независимо от Вашего города, Вы наверняка знаете крутые места, с хорошей кухней, типа всяких семейных ресторанчиков, или мест посолиднее, которые Вам по душе.
И они делают что? Они адаптируются к цифровому будущему.
А цифровое будущее – это GrubHub, Yelp, DoorDash и даже старая добрая автодоставка. И что примечательно, сейчас даже не обязательно владеть крутой точкой, со всякими безумными развлечениями, чтобы доставлять еду на дом.
Задумайтесь, чего больше всего хочет нынешнее поколение?
Качественной и здоровой пищи. А значит, меньше жареных и слишком жирных блюд. Растёт популярность тех сервисов, которые осуществляют доставку уже купленных ингредиентов прямо до Вашей двери, со всеми рецептами. Что наводит на мысль: «А что если люди начнут открывать виртуальные рестораны?» Со всеми необходимыми услугами настоящего заведения. Ведь это реально. Можно получить разрешение (на определённый объём), чтобы самим готовить и доставлять свои блюда.
И всё это – новый уровень развития для предпринимателей.
Можно основать свой ресторан на дому, предоставлять людям услуги, и показать себя поколению, которое ценит хорошее качество. И довольно быстро Вы вполне сможете стать популярным. Даже без огромного арендованного помещения. Достаточно одной Вашей кухни и официальной лицензии.
У предпринимателей появляется больше возможностей в индустрии питания. Клиенты нынешнего поколения готовы платить за удобство и получать еду на дом, так им гораздо удобнее. Вкусную, здоровую пищу, с особой изюминкой. Они идут дальше, как и их деньги. У Вас есть шанс выйти навстречу, с отличной едой, а может даже и атмосферой.
Ведь «хорошая кухня» и «атмосфера» – это успешная смесь.
Как и «хорошая кухня» с «удобным сервисом».
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=q-pvQei2Ibs
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Как привлечь талантливых сотрудников в свою компанию
«Когда готов ученик, появится учитель».
Слышали такую поговорку?
Бывает, люди говорят: «Когда готов ученик, появится учитель», «когда готов ученик, появится и
мастер», когда то, тогда сё, и тому подобное. Мы все слышали кучу разных вариантов.
Но Вы когда-нибудь задумывались об этом утверждении?
Ведь каждый из Вас, кто смотрит сейчас этот ролик, тоже учитель. Каждый.
Ведь учитель − это не обязательно тот, кто лучше Вас во всём. Каждый из Вас − учитель.
Но мы слышим: «Когда готов ученик, появится учитель», и считаем себя лишь учениками. Но верно ли это?
Ведь если Вы хотите достичь чего-то грандиозного, то дело уже не в том, что «учитель появится, когда готов ученик».
Нет.
Когда готов ОТЛИЧНЫЙ учитель, появятся ТЫСЯЧИ учеников.
А почему так?
Как часто мы слышим нечто подобное: «О, Господи! Мой бизнес меняется! Я стал другим человеком!
Даже не верится! В этом году я заработал так много денег! Как никогда! И мы растём, нам нужно переезжать в новый офис; нанимать новый штат, новых сотрудников, новые
руки... Нужно всё обновлять, ведь мы развиваемся! Всё это так неожиданно. Наверное, мне просто повезло!»
Нет.
Вы повысили свой навык учителя. Свой навык лидера.
И когда Вы растёте как учитель и лидер, Вы привлекаете наиболее талантливых лиц. К Вам тянутся умелые люди; тянутся преданные работники; к Вам тянутся ученики,
которые хотят учиться у Вас; хотят работать; хотят просто быть рядом.
Поэтому, вместо того, чтобы всегда оставаться лишь учеником, постарайтесь вырасти и как учитель. И Вы сможете сами отбирать учеников из ТЫСЯЧ желающих; и стать для них наставником и лидером. Выбор будет именно за Вами, а не наоборот.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=HTMu9_RZu00
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Что же объединяет людей в прекрасной физической форме и людей в прекрасной финансовой форме?
Предположим, мы наняли персонального тренера. Первым делом он наверняка расскажет нам о четырех элементах, необходимых для достижения желаемого результата.
На первом месте стоит диета. Скажите любому тренеру, что хотите быть в форме, и он сразу назначит вам диету.
На втором месте ― Ваш телесный жир. Хотите быть в форме ― понижайте процент жировых отложений.
На третьем ― Ваша выносливость. Аэробные тренировки, третий пункт.
На четвертом месте ― сила. Вы жмете больше от груди, Ваше тело становится сильнее; и ваши ноги, и пресс, и верхняя часть тела.
Каждый из этих пунктов ― отдельная дисциплина. Но философия вашей неизменно превосходной физической формы основана именно на совокупности этих четырех элементов.
Аналогии с миром фитнеса можно провести в финансовом мире! В этом видео мы рассмотрим эти аналогии.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/valuetainment
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=_cl9Ho0b7N0
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Самая большая ошибка в маркетинге
Всего одна ошибка может стоить предпринимателю миллионов долларов, роста и впустую потраченных лет. А если Вы предприниматель, то знаете, кто Вы ещё? Вы также по-своему продавец. Потому что, когда Вы развиваете компанию, как основатель, сами того не зная, но Вы продаёте, напрямую или нет, Вы продаёте себя. А продавец может совершить кучу разных ошибок.
В качестве продавца Ваши взгляды никогда не должны быть противоположными. Ведь порой у брендов настолько противоположные цели... Они будто сами не знают, чего хотят. Как малое дитя, которое хочет понравиться каждому. И апогей зрелости — стать независимыми от чужого мнения.
Став гендиректором, став предпринимателем, Вы должны найти своё место и крепко за него держаться. И поэтому, главная ошибка продавцов — стремление угодить каждому возможному клиенту. Такого не бывает. Ещё никто не добился грандиозного успеха с таким подходом. Это нереально.
Существует 4 категории, к которым Вы можете себя причислить как бизнесмен и предприниматель:
1) Низкое качество и низкая цена;
2) Низкое качество и высокая цена;
3) Высокое качество и низкая цена;
4) Высокое качество и высокая цена.
Когда Вы создаёте лицо своей компании, Вы зарабатываете репутацию своими товарами. И когда у Вас есть репутация, но Вы внезапно решаете изменить курс... Угадайте, кого Вы отпугиваете? — Существующую клиентскую базу. А происходит следующее.
Мы думаем: «А что, если мы попробуем привлечь вот эту группу людей? Они к нам потянутся, и представьте, сколько денег мы тогда заработаем! Всё же логично же, правда? Нужно привлечь сразу всех! Это же логично». Уверены? Вот вам минутка истории.
Давным-давно, когда табачные компании конкурировали между собой, соревновались «Marlboro», «Camel» и «Winston». Шли ноздря в ноздрю. Однако «Camel» и «Winston»… вскоре поддались манипуляции рынка, СМИ, критиков и всех остальных. СМИ говорили табачным компаниям: «Знаете, в чём ваша ошибка? Вы не привлекаете женщин. Потребителя не привлекает «Marlboro», «Winston» и «Camel». И мы уверены! (это слова «всезнающих» консультантов)Мы уверены, если вы запустите рекламу для женщин, вы взлетите вверх! И первый, кто так сделает, задавит конкурентов!»
«Camel» и «Winston» купились. Запустили рекламу с курящими женщинами. На страницах журналов все модели курили их бренд. Все красотки курили их сигареты. И они думали: «Всё на мази! Какой умный ход!»
«Marlboro» стоит на месте. Их компания не поддалась. А потом что? — Она так и не сдвинулась. Стояла на месте. Не поддавалась. Потому что компания с самого начала приняла решение: «Marlboro» ― сигареты для настоящих мужчин. Таков их стиль. И когда все твердили, что надо меняться, — они отказались. И к чему это привело?
Сегодня на рынке «Winston» имеет долю в 2%. «Camel» ― долю рынка в 8%. «Newport» ― долю в 13%. А сколько у «Marlboro»? ― 41%!
А кто Ваш идеальный клиент? Вы должны это знать. Должны знать возраст, доход, занятие, вкусы, причину покупки. Должны знать, каков Ваш товар, и для кого он предназначен.
И не сбиваться с курса. И делать всё возможное, чтобы держаться в своём секторе, и быть в этом секторе лучшим.
У Вас будут враги, препятствия; Вам будут говорить: «Ужасная идея», «Он не знает, что делает», «Она не знает…» Все будут пытаться Вас переубедить. Но если Вы будете крепко держаться за идею, — победа за Вами. А иначе — Вас ожидает участь тех предпринимателей, которые пытались понравиться всем и каждому, и в итоге потеряли всё, что имели: успех, миллионы... Лишились позиции «Marlboro», конкурентоспособности, и падали всё ниже и ниже… До двух процентов…
Не отступайте от цели, держитесь, пока не станете мощным конкурентом. И тогда все скажут: «Ох, какая же умная компания!» Да дело не в этом. Просто апогей зрелости — стать независимыми от чужого мнения. А чужих мнений хватает.
Чётко определите, кем хотите стать, куда Вы метите, и кто Ваш идеальный клиент.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=3JfWgFFr9S0&t
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Самый важный разговор в Вашей жизни
За свою жизнь Вам предстоит пообщаться с массой людей. В ежедневном режиме.
Включая членов семьи, Ваших друзей, подружек, парней и супругов…
Но самый важный и самый тяжелый разговор Вам предстоит провести лишь с одним человеком − с человеком из зеркала. С ним вам придется несладко.
Представьте, что Вы перечите адвокату в суде, у которого есть доступ ко всем Вашим данным. Как тут победить? Как выиграть спор? Ему не соврёшь: у него все доказательства. Он знает истину.
Но если Вы все же сумеете победить этого адвоката, одержать над ним верх, то Вас ждёт прекрасное будущее. А если нет, жизнь будет нелегкой. Ведь он докажет Вашу вину, если будете лгать и укрываться за ложными показаниями.
Если можете выиграть в поединке с мужчиной или женщиной в зеркале, сможете выиграть и в любой другой ситуации в жизни.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=xq1kDiGpWZM
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
5 уровней предпринимательства
Пэт Тёрнер, один очень успешный предприниматель, однажды сказал: «Мой сын официально стал предпринимателем. Ведь именно так называют всех тех, кто сидит дома без постоянной работы».
Разумеется, в его словах таится львиная доля юмора, но так он хотел показать, что сегодня каждый второй стремится назвать себя предпринимателем. Люди пишут об этом везде, где только можно: «предприниматель», «провидец», и всё в таком духе.
Самый минимальный уровень нашей вовлечённости во что бы то ни было – это наш ИНТЕРЕС. Например:
«Мне интересна игра на гитаре. Это прикольно. Я видел в кино, как играл один парень, и меня зацепило».
«Меня заинтересовал баскетбол. Я глянул матч и мне он понравился. Он меня заинтересовал».
«Мне понравилась игра одного актера в кино, и меня заинтересовал процесс создания фильмов».
«Мой дядя – успешный предприниматель. С ним интересно. Мне нравится обсуждать с ним дела».
А затем Вы начинаете действовать, и Ваш интерес превращается в ХОББИ. Что такое «хобби»?
«Мне понравилась его игра на гитаре. Теперь я сам хочу купить гитару, и сделать её своим хобби. Играть на ней время от времени».
«Мне понравился матч по ТВ; теперь я сам хожу играть в баскетбол на местной площадке. Дважды в неделю, как хобби».
«Посмотрев на дядю предпринимателя, я нашёл подработку, и начал барахтаться; но я сам ещё не знаю, что делаю».
Затем идёт уровень ЛЮБИТЕЛЬ.
Как баскетболист-любитель, Вы уже знаете, что нужно делать. Знаете правила любительской игры, 5 на 5 и т.д. Знаете, как играть на гитаре. Но даже если Вы знаете, как открыть собственный бизнес, и получать с него небольшие доходы, – это не постоянная занятость. Вам всё равно придётся работать, чтобы платить по счетам. Это частичная занятость, поверх постоянной работы.
Вы ещё не профи.
А вот затем идёт уже ПРОФИ. Кто такой профи?
«В баскетболе я профи. Люди платят деньги, чтоб посмотреть, как я играю».
«Люди платят, чтобы послушать, как я играю на гитаре и пою».
«Люди инвестируют в мой бизнес, потому что я профи».
Единственный источник дохода для профи – это их бизнес. Они живут на доходы от бизнеса. И речь не о какой-то сторонней занятости: это к любителям. Речь о том, что Вы ведете свой бизнес, как полноценный предприниматель. И покрываете все расходы, включая семью, детей, мужа, жену (кто у вас есть) своим заработком.
А последний уровень – ОБРАЗЕЦ МАСТЕРСТВА. Если кто-то попросит Вас назвать популярного гитариста – Вы его назовёте. Знаменитого баскетболиста – Вы его назовёте. Попросит назвать выдающегося предпринимателя – ЛЮБОЙ человек назовёт его имя. Это и есть образец мастерства. И таких людей очень мало.
5 отдельных задач, необходимых для соперничества в какой-либо области на уровне профи:
03:11 | 1. Постоянно оценивать собственный успех
06:07 | 2. Принцип ПТП («Попытка. Тренировка. Повтор»)
07:03 | 3. Терпеливая агрессия
07:43 | 4. Успешный пример (Образец для подражания)
08:26 | 5. Желание и осознание того, что для Вас это важно
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=bCzyn9Fmbic
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Вся правда (без цензуры) о предпринимательстве
Выступление предпринимателя Патрика Бет-Дэвида перед студентами Техасского университета A&M
► Наркотики – 0:04
Лично мне они никогда не нравились. Не говорю, что не пробовал, просто не нравились… Пробовал-то кучу всего. Но мне не нравилось быть под чьим-то контролем. Я не мог думать. А я люблю сам себя контролировать. Не люблю быть под контролем каких-то веществ. Я не ищу «спасения» в «стране волшебства». Я хочу сделать свою ЖИЗНЬ спасением от реальности большинства. Добейтесь успеха в бизнесе, и будете «под кайфом» лет 50. Все остальное - пустая трата времени.
► Предприниматели решают проблемы – 2:48
Я рассчитываю на ваши разработки, и моё поколение рассчитывает на ваши идеи и будущие достижения. Я был в Гарвардской школе бизнеса, где каждый предприниматель демонстрировал свои достижения. И теперь я на 100% уверен, что все мировые проблемы решат именно предприниматели.
► Что происходит, когда хорошие (или плохие) люди зарабатывают деньги – 8:13
Вы представьте, сколько пользы вы принесёте, если у вас есть и деньги, и доброе сердце. Что случится, по-вашему, будь у вас деньги и добродушие? Смотрите, как работают деньги.
Если вы сволочь и банкрот, кем вы станете с миллиардом?
Сволочью с миллиардом. Но если даже на мели вы готовы помогать другим, что будет с миллиардом? То же самое. И нужно дать таким бедным и щедрым людям шанс разбогатеть. Трудолюбивым людям.
► Способность добиться успеха – 8:54
Когда я ходил в школу, психолог постоянно мне твердил: «Ну-ну, сынок, ничего страшного. Не всем дано стать успешными. Золотце, может, тебе лучше в армию? Ты ещё плохо читаешь. А в бизнесе тяжко, и в школе тяжко. Иди в армию». А я ему: «Да, вы правы. Я ни на что не гожусь. Мой папа горбатится за копейки. Наверное, вы правы». И я почти повёлся на это! Но, наконец, задумался САМ: «Нет! Не куплюсь я на это! Не дождётесь! Не указывайте мне, как поступать. И моим детям тоже».
► Совет для тех, кто запускает стартап – 12:37
Что делать - начинать сразу или сперва где-то поработать?
1. Команда
Вы замечали, что в Голливуде те же самые актеры каждый год играют в почти одинаковых фильмах? Они работают в "команде". И если вы всё же станете предпринимателями, найдите хорошую команду. Найдите тех, кто компенсирует ваши слабые стороны. Имея отличную команду, можно забыть про всё остальное.
2. Формула
Далее, запишите все возможные отрасли. Например, телекоммуникации, СМИ, финансы и т.д. Запишите все. Затем определите проблемы в каждой из них. Потом выясните, пытается ли кто-то решить эти проблемы сейчас. Если да, то узнайте, насколько хорошо у них это выходит.
► Стратегия голубого океана – 16:50
Эта книга обязательна к прочтению всем. Изучите эту стратегию, прежде чем открывать своё дело. В этой книге говорится о том, что большинство из нас живёт в океане, кишащем акулами. И что они пытаются сделать? Сожрать друг друга. И океан от этого алый. И нам советуют создать голубой океан. В нём нет акул. Вы там одни. А как получить формулу для голубого океана? Нужно:
Создать
Упразднить
Повысить
Понизить
Применяйте эту формулу в любой индустрии.
► Не сравнивайте себя ни с кем – 23:23
Ни с кем себя не сравнивайте. Это ВАША жизнь, и жизнь её вам.
Я встретил группу ребят с безумно успешной компанией. Они могут продать её сейчас за 30 миллионов долларов. Но их бесит, что другой их старый знакомый зарабатывает больше денег. И я сказал им: «Послушайте. Стоп. Вы напористы, круто. В вас есть дух делового соперничества. Это похвально. Без него бы вас вынесли. Но чью жизнь вы тут строите? Свою жизнь. Вот и стройте. И успокойтесь».
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=mxaN06BsiIc
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Что стало с Nokia? Куда пропал лидер мобильного рынка?
Сегодня мы поговорим о Nokia и разберём 2 вопроса:
Во-первых, узнаем разницу между уверенностью и надменностью в процессе развития успешного бизнеса.
И, во-вторых, убедимся в том, что преуспеть в одном – ещё не значит преуспеть в другом.
Компания Nokia, как это ни странно, начинала как бумажная фабрика, еще в XIX веке. Но в какой-то момент, до 1992 стала заниматься производством беспроводных телефонов. Очень качественных и компактных телефонов. И очень простых. Без экзотики, без инноваций. Их инновация была в том, что они могли производить миллионы таких телефонов каждый месяц, с минимальными тратами, и выводить их на рынок.
Стиль, функции и будущие инновации – это не их конёк. У них были простые, компактные, качественные, и главное недорогие телефоны. Порой их даже раздавали бесплатно (Вы заключали контракт на 2 года, и Вам выдавали такой телефон). Но в какой-то момент всё изменилось.
Компания была абсолютно уверена в том, что останется лидером индустрии, и её доля на рынке к 1998 году составляла 52%. Она ежемесячно выпускала на рынок миллионы своих телефонов. И была чертовски самоуверенна.
Многие операторы жаловались, что с ней очень трудно договориться. Что Nokia – это «сила, с которой нужно считаться». Все говорили, что ей присуща большая самоуверенность, но как мы вскоре узнаем, это была надменность.
А в чём их различие?
Уверенный человек просто вступает в игру, а надменный –
сразу считает себя победителем. Теряет бдительность, и его очень легко застать врасплох. Что и случилось с компанией Nokia, когда весь мир начал двигаться в сторону контента.
В то время компании Samsung и Motorola уже начинали выпускать более крупные телефоны, со всеми преимуществами крутых чипов от Qualcomm. Увеличивали батареи, чтобы повысить возможности. А что делала Nokia? Слегка увеличила батарею, добавила цветной дисплей, но… Она почти не развивала область контента. Старалась втиснуть различные опции в свои старые компактные телефончики.
А у Motorola, если помните, уже была модель RAZR – один из лучших и самых популярных телефонов, с большим экраном и удобными кнопками, идеальными для игр, SMS и других задач, с которыми справляются современные телефоны.
А Nokia всё сидела со своими «батончиками», с набором базовых функций. Они попросту отставали.
И к тому же с ними было сложно сотрудничать: ограничения телефонов от Nokia почти не давали контент-мейкерам развернуться.
В 2007 доля Nokia на мировом рынке составляла 52%. И что было дальше в 2007? Миру представили первый iPhone. И создатели контента уже тогда знали, что за ним будущее.
А ещё была компания Danger, которую вскоре купила компания Google. И вот уже Google, не производившая ни мобильники, ни софт, вступила в игру. А Nokia всё сидела на месте. Компания не понимала, что преуспеть в одном (быстро выпускать миллионы мобильников) – не значит преуспеть в другом (в мире, которым правит контент; где нужна память, большие дисплеи и опции; и где мы могли бы выходить в Интернет, играть в игры, и т.д.).
В итоге, между 2007 и 2012 доля Nokia упала с 52% вплоть до 2%. И всему виной излишняя самоуверенность на своей высокой позиции. Они не покупали компании, имея такую возможность. И недооценили важность контента.
А закончилось всё в 2014. Microsoft выкупила то, что осталось от Nokia, за 7,2 миллиарда долларов. А уже через год, когда её доля снова упала, они списали в убыток 7,6 миллиардов. А Nokia с её патентами продали оффшорной компании. И если Вы сегодня увидите мобильники Nokia, то это заслуги той самой компании. Но уже не былого гиганта.
Который в 2007, с долей 52%, продал более 450 миллионов телефонов.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=6QpNnQdTU5k
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Самый важный вопрос в продажах
Самый важный вопрос, которым задаются все лучшие продавцы, звучит так: «Будь я клиентом, купил бы я этот товар?»
Не важно, какой.
И давайте посмотрим, чем так важен этот вопрос.
Если вы ответили «Да», то это уже не продажа, а предложение. Это совет. Вы даёте совет, как друг, как брат, как сестра.
«Эй, Джон, на твоём месте я бы купил. И вот, почему. Бом, бом, бом. Вот, что бы я сделал. Бом, бом, бом».
Сделка будет простой.
Но она становится сложной… Когда вам надо что-то продать, а вы сидите и пытаетесь избавиться от чувства вины за то, что хотите сбагрить клиенту этот товар. И чем дальше, тем вам будет сложнее.
А секрет продаж очень прост.
Если вы сможете САМИ. Ответить на этот вопрос. Без угрызения совести, вы поднимите свой показатель продаж с двадцати, тридцати или пятидесяти процентов до семидесяти, ВОСЬМИДЕСЯТИ И ДЕВЯНОСТА процентов, ведь вам будет комфортно… и очень легко продавать другим людям товар, который вы купили бы сами.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=tfsGcL0ZUIs
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Как гендиректор я постоянно задаюсь одним и тем же вопросом: «Как удержать рост нашей компании и в то же время сохранить хорошее качество обслуживания?» Ведь я жадный малый – хочу и то, и другое. Испытать взрывной рост и подарить нашим клиентам наилучшие впечатления. Достижимо ли это? – Вполне, но для этого мне необходимо регулярно пополнять запас своих знаний.
Вот скажите, вы когда-нибудь слышали о таком ресторане как Mastro's? А STK? Или Fleming's? О 610 Magnolia в Кентукки? La Vitrola в Колумбии? Нью-Йоркский Sparks? O Ya с их суши в Бостоне? Ruth's Chris?
Что объединяет все эти места?
Это дорогие рестораны. В них можно в одиночку потратить 100 долларов. Или 300 долларов на двоих. Что мы недавно и сделали: зашли в ресторан Eddie V's и заплатили 300 долларов на двоих. А в стейк-хаусе Alexander's в Сан-Франциско вы можете спокойно оставить и все 600 на двоих.
А с противоположной стороны у нас есть The Cheesecake Factory, Applebee’s и Chili’s. И цены там гораздо скромнее. Но почему? Ведь стейки у них там такого же качества (ну, или с разницей в долларов 10, не больше). Так почему же тут за них просят 10, а там аж по 60 или 70 долларов? И что самое главное – люди готовы платить.
Что ж, есть 8 задач, с которыми те заведения справляются хорошо. И бюджетные тоже смогут не хуже, если приложат усилия и будут внимательны. У кого-то из них и сейчас выходит неплохо, но далеко не у всех.
1. Внимание к деталям;
2. Хороший сервис;
3. Общие впечатления;
4. Уникальные рецепты;
5. Особая формула;
6. Уникальная обстановка;
7. Команда;
8. Качество продукта.
Подписаться на рассылку и скачать PDF (на англ.) можно по этой ссылке: http://www.patrickbetdavid.com/pay-60-10-steak/
====================================
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
====================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=8PBv6n-xsIo
====================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
Как получить прибавку к зарплате
Вас тоже охватывал страх и настоящие приступы паники от одной только мысли о том, как Вы подходите к боссу просить прибавку к зарплате? Давайте обсудим этот вопрос.
Для начала посмотрим, какая установка должна быть у человека, который хочет получить прибавку.
Вот Вам хороший совет. Представьте себе, что Вы, как работник, Вы – бренд. И Вы представляете дело (этот бренд, себя), как адвокат, Вы представляете дело судье – то есть начальнику, Вашему боссу. «Почему этот работник заслуживает прибавку такого размера».
Именно с такой установкой Вам следует просить прибавку у босса.
03:41 | И Ваш лучший друг в этом деле – математика.
Почему? Скажем, вы подойдёте к боссу и грамотно объясните, почему заслужили прибавку, опираясь на свои результаты. Например:
«Год назад Вы просили повысить показатель на 25%, я повысил на 39%. И принёс компании ещё 700 тысяч долларов сверху. А также сократил расходы на 320 тысяч. Думаю, я заслужил».
Начальник подумает: «Математика, цифры, данные – всё логично», и даст Вам прибавку. Возможно, скажет: «5 я не дам, но дам 3 с половиной». — Прекрасно. Вы получили своё.
Или вот так: «Я достиг того результата, что Вы просили. Повысил удержание с 17% до 29%, что принесло компании более миллиона в прошлом году. На основании этого, я читаю, что заслужил прибавку на 4.6%». Начальник ответит: «Хорошо. Я готов дать Вам 4%». — Идёт.
Математика – Ваш лучший друг. Чем сильнее Ваш аргумент основан на цифрах, а не на эмоциях, тем лучше. Не проводите сравнение в духе: «Я так долго с вами работал, я же такой хороший», – это не важно. В бизнесе нужно понять, что бизнес не выживет, если нет результатов. Если б в вопросах дохода и развития бизнеса все бизнесмены опирались бы только на то, какие они хорошие «люди», а не «работники» – большинство бы уже обанкротилось.
05:11 | Второе – продуктивность и вклад.
Допустим, на нынешней должности Вы не можете использовать цифры как аргумент; хотя это работает практически в ЛЮБОЙ сфере. Даже если Вы – разработчик ПО, Ваш софт всё равно влияет на показатели и продуктивность. Возьмите за аргумент повышение скорости операций, или скорость оплаты счетов, или доставки товаров клиентам: «Раньше было 6 дней, теперь 3 дня на создание и доставку».
Но не забывайте и про свою производительность и вклад в развитие компании. Но они должны быть ИЗМЕРИМЫ: «Вот, что я создал, и вот результат».
05:55 | Третий важный аспект в этом деле – очень важно найти подходящий момент для компании.
Если это стартап – Вам не стоит просить у стартапа прибавку. Ведь даже начальство едва получает доход, как и всё ключевые фигуры. На первых порах их доход минимален. Вся прибыль возвращается в бизнес. Поэтому важно понимать, через что проходит компания.
Скажем, сейчас 2008; и Вы, работая в сфере ипотечного кредитования (в разгар кризиса) просите себе прибавку. Неудачный момент. Учитывайте финансовые затруднения вашей компании.
06:38 | Далее. Всегда уважительно обращайтесь к тому, у кого просите прибавку.
06:43 | И напоследок.
Если после всего того вышесказанного, Вы приходите к боссу, и он даёт отказ; хотя Вы по факту принесли компании миллионы, и можете доказать это цифрами; и Вам ВСЁ РАВНО не дают прибавку... Не падайте духом.
Станьте предпринимателем.
Ведь только став предпринимателем, Вы сможете контролировать свою прибыль. И если начальник отказывается следовать этому принципу; когда Вы можете доказать, что заслужили прибавку, но он не даёт; быть может, пора открыть своё дело и стать предпринимателем?
Да, первое время Вам придётся повкалывать, но зато потом, проснувшись 1-го января, 2020 года, Вы скажете: «В этом году я увеличу доход на 50%», и Вы это сможете, ведь Вы сами возглавляете бизнес.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=N1MIC25VeZI
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Добивайтесь успеха в новогодние праздники
В жизни каждого предпринимателя есть два открытых сезона: летний сезон и сезон новогодних праздников, от Дня благодарения до первого января.
Но почему именно они? Летом все хотят только одного – отдыхать. Все отрываются на пляже, танцуют, забывают о делах, расслабляются… Люди теряют ориентир, и их паранойя притупляется. Все думают только о веселье!
А что происходит в новогодние праздники? – Люди растягивают свой отдых на целый месяц: отдыхают весь декабрь, и после Дня благодарения уже забивают на все свои дела.
И для Вас, начинающих предпринимателей, это шанс вырваться вперед, побороть других, и выйти на новый уровень!
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used wth permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: http://www.youtube.com/watch?v=NduqfZXbFWE&t
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
В новом выпуске Анализа от Valuetainment мы поговорим о масштабной экосистеме компании Tesla.
Сегодня у нас 2 ключевых пункта:
1. Фокусируясь на очевидном (в работе какой-то компании), Вы можете упустить что-то очень масштабное. Порой необходимо приоткрыть занавес, чтобы увидеть полную картину.
2. Зачастую новые компании выходят на рынок не ради создания новых товаров. Вместо этого, они пытаются создать новую экономику. И в случае с Илоном Маском, он так и сделал. И даже несколько раз.
Говоря о Tesla, все обычно видят только машины. Но это неверный подход. Вам нужно увидеть масштабную экосистему. Tesla – это энергия, а не машины. И с самого начала всё упиралось именно в область энергии.
Когда компания только начинала развиваться, на территории Америки уже стояли специальные электрозаправки для гибридных машин. Но Tesla запустила свою собственную сеть так называемых суперзарядок (Tesla Superchargers). В самых крупных городах США, а также в стратегически важных районах, вдоль ключевых магистралей страны. И Илон Маск разрешил всем водителям Tesla заряжать свои автомобили бесплатно.
После огромного успеха первых моделей электромобилей – Tesla Roadster, Model S и Model X – компания анонсировала новый вариант – Tesla Model 3, стоимостью около 35 тысяч долларов. И вскоре получила 4 сотни тысяч предзаказов на эту модель! Таким образом, у компании появился огромный спрос на сеть Tesla Superchargers, которую ожидало неминуемое расширение.
Параллельно с производством электромобилей, Tesla покупает энергетическую компанию SolarCity, и начинает заниматься производством аккумуляторов и батарей на специальном и огромном заводе Gigafactory 1, в штате Невада.
Один из таких аккумуляторов получает название Powerwall, и предназначается уже не для самих автомобилей Tesla, а для жилых помещений. А заряжается такой Powerwall либо от обычной сети, либо от солнечных панелей на крыше.
Теперь у потенциального клиента компании дома стоит Powerwall, который, возможно, заряжается от местной энергокомпании по вечерам и ночам (а в США есть специальные ночные «тарифы» на бесплатную электроэнергию), а также специальная домашняя зарядная станция (Tesla Wall Connector) для электромобиля любой доступной модели.
Но и это не всё. Илон Маск делает новый анонс – солнечная черепица (Tesla Solar Roof). Уже не те старые, громоздкие и чёрные солнечные панели, а настоящая, аккуратная и сверхпрочная черепица. В испанском или любом другом стиле, на любой вкус и цвет.
Теперь Вы покрываете крышу такой черепицей, и она заряжает Ваш домашний Powerwall (для распределения энергии дома) или Wall Connector (для подзарядки автомобиля).
И каков результат? Никаких больше выбросов углерода. Вы абсолютно carbon neutral.
Конечно, все это требует серьезных затрат. По крайней мере, в настоящей действительности. Но нельзя отрицать, что компания Tesla преследует очень благородную цель. И создаёт новую энергетическую инфраструктуру. Да, у них есть крутые машины, но что гораздо важнее – энергия.
Tesla – это новатор, подрывающий индустрию, который сперва «продал» нам идею электромобилей; затем –
зарядные станции (целую сеть сервисных центров и суперзарядок по всей территории США); и, наконец, солнечные панели для крыши.
Пример компании Tesla наглядно показывает: если фокусироваться только на очевидном, можно упустить что-то важное. Возможно, кто-то из Вас видел в Tesla только их Roadster или Model S, и говорил: «Ой, да подумаешь! Ford продал больше пикапов за месяц, чем они за два года!» Да, может и так. Но Вы были зациклены на машинах, и только на них. Вы, вероятно, не думали о Gigafactory 1, которая в 2017 году уже собирается работать в полную силу в штате Невада. И не думали о том, что Tesla планирует запускать Gigafactory 2 где-то в Европе.
На кону стоит уже МИРОВАЯ энергия.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=65CW2z5YX_o&t
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Как реально стать миллионером?
Что действительно нужно, чтобы стать миллионером? Нужно следовать правилу, которое Патрик назвал «Два-пять-десять-двадцать-тридцать-сорок».
Любой, кто стал предпринимателем, должен понимать, что первые 2 года в бизнесе — это фаза выживания. И всё, что может «пойти кувырком», скорее всего «пойдёт кувырком» именно в первую пару лет. И через это необходимо пройти каждому. Это первые 2 года в бизнесе.
Если следовать формуле, то уже через первые 5 лет у Вас будет шанс зарабатывать от четверти до половины миллиона. Через 10 лет — сможете уже подняться до миллиона. Через 20 лет — до 10 миллионов. Через 30 лет — до 100 миллионов. А через 40 лет — до миллиарда. И этой формуле может следовать каждый из Вас.
Итак, Вам нужно знать 4 элемента.
1. Первый — Ваш уровень занятости. Существует три уровня:
• Первый уровень — «полудневщик». Если Вы работаете по 40 часов в неделю, то для предпринимателя Вы — полудневщик. И хотя по меркам трудового кодекса график с 9:00 до 17:00 принято считать «полной занятостью», работая по 40 часов в неделю, Вы лишаете себя шанса добиться успеха.
• Второй уровень — «полнодневщик». По меркам предпринимателя — это работа по 60 часов в неделю.
• И третий уровень — «постоянщик». Постоянная занятость ― по 80 часов в неделю.
2. Второй элемент — скорость саморазвития.
Если только пахать, пахать, пахать, пахать, пахать, — как трактор, — пахать, пахать, пахать, пахать, и не развиваться, — ничего не изменится. Вам нужно уметь повышать свою прибыль, чтобы дойти до миллиона. А если работать и обдумывать план, работать и думать; работать и решать, узнавать, развивать, — тогда можно постоянно повышать планку. Что для этого нужно?
• Первый уровень — читать, в среднем, 24 книги в год, ― по 2 в месяц. Это для полудневщиков.
• Затем, 4 книги в месяц ― стандарт полнодневщика. Директор, в среднем, за год прочитывает 56 книг.
• Уровень постоянщика — читать по 8 книг в месяц, ― по 100 в год.
И речь не о фэнтезийных романах, а о настоящих книгах о бизнесе, которые учат Вас новым идеям для развития бизнеса.
3. Третий элемент — количество Ваших «старт-стопов» в ведении бизнеса.
• Полудневщик, в среднем, выбивается из колеи 2-4 раза в год. То есть, отвлекается на проблемы, такие как банкротство, разрыв отношений, семейные ссоры и тому подобное.
• Полнодневщики отвлекаются 1 раз в год.
• Наконец, постоянщик — это тот, кто позволяет себе отвлечься всего 1 раз в 5-10 лет.
От Вашего умения справляться с проблемами напрямую зависит Ваш шанс заработать миллион, два миллиона, или сколько Вы сами хотите.
4. Количество отраслей.
• Полудневщик меняет отрасли как старшеклассники меняют парней и девчонок: опять новая отрасль, опять новая отрасль... В среднем, полудневщик меняет отрасль каждые 2-4 года.
• Полнодневщик меняет отрасль каждые 5-10 лет. «Мне здесь уже не интересно, я пойду в другую отрасль». Там отработают 10 лет, достигнут определенной вершины, и меняют опять. И поэтому, никогда не раскрывают свой полный потенциал.
• Постоянщик — 20-40 лет — одна отрасль.
Джефф Безос — одна индустрия. «Berkshire Hathaway» — одна индустрия. Они начали бизнес с настроем постоянщиков, и теперь их компания стоит 27 миллиардов.
Немало предпринимателей также начинали свой путь, работая и на другие компании.
Стив Балмер — отличный тому пример. «Microsoft» основали в 1975 году. Он присоединился к компании в 1980-х, повысил её ценность своими с Гейтсом идеями; и сейчас имеет 22 миллиарда и владеет командой «Los Angeles Clippers». Он добился успеха, сменил Билла Гейтса на посту гендиректора, хотя не был в числе основателей «Microsoft». Но он доказал свою ценность, усердно работал, был постоянщиком и отличным сотрудником; он выбрал одну отрасль, читал много книг, не отвлекался и ходил на работу. И вот, чего он достиг на сегодняшний день.
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=KW9R_aNGF4E
Также, рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Ролик «Как реально стать миллионером»: https://www.youtube.com/watch?v=En1DGATvpgA&t
11 навыков успешного миллионера
11 навыков, необходимых любому бизнесмену для создания успешного бизнеса и достижения статуса мультимиллионера:
04:01 | 1. Убеждение
Вам нужно убедить родителей, коллег; убедить инвесторов; убедить специалистов работать на Вашу компанию; убедить продавцов продавать именно Ваш товар; убедить клиентов в том, что им стоит купить Ваш товар, и что у Вас самые уникальные услуги на рынке. Нужно переманить к себе исполнителей и талантливых экспертов, которые работают в уже состоявшихся крупных компаниях. А также настроить самих себя на работу, мотивировать себя работать в ежедневном режиме.
05:58 | 2. Умение читать (оценивать) людей
Вам нужно учиться оценивать людей, оценивать клиентов, оценивать сотрудников. Учиться замечать, когда кто-то откровенно Вам лжёт. Вы также должны уметь определять, кому из сотрудников нужна Ваша помощь и поддержка; К кому из них нужен особый подход.
08:02 | 3. Умение делиться богатством
Подумайте, что случается, когда многие зарабатывают деньги благодаря Вам? Люди всегда хотят иметь с Вам дело. А почему? Потому что всякий раз, когда зарабатываете Вы, зарабатывают и все остальные. И у Вас появляются партнеры, всегда готовые с Вами сотрудничать.
11:02 | 4. Оптимизация труда
Критически важно уметь оптимизировать труд. Вы должны знать, КОГДА делегировать. Что можно делегировать, а что — нет. Что необходимо знать о делах, которые Вы делегируете другим, чтобы они чётко поняли все нюансы. Оптимизация — это команда, рекрутинг, продажи, софт, технологии, соц. сети, маркетинг, брендинг, сотрудничество — всё это вместе.
12:57 | 5. Рекрутинг
Вы нанимаете медийную платформу, которая раскрутит Вашу компанию. Нанимаете исполнителей, лучших продавцов. Нанимаете друзей, которые хотят присоединиться к Вашему бизнесу. Расширяете сеть влиятельных связей. Миллионеры прекрасно отбирают лучших наставников, партнёров и инвесторов. Они знают все тонкости нетворкинга. Умеют устанавливать связи.
14:14 | 6. Управление энергией
Управлять энергией — это знать, как повысить свою энергию, чтобы больше не испытывать усталость после 8 часов активной работы. Чтобы работать по 10 или даже 12 часов. Нужно уметь распоряжаться энергией, и чётко знать, насколько Вас хватит. Подумать, как можно работать практически не высыпаясь.
15:58 | 7. Умение анализировать проблемы
Миллионеры умеют разбираться в проблемах. Они знают, как их решать. Им достаточно взглянуть на проблему, и они видят решение. Они также должны уметь говорить твёрдое «нет» в 90% случаев — отказываться от 90% чужих предложений. Должны определять, чему стоит уделять своё время, а чему — нет. Куда стоит вкладывать ресурсы, а куда — нет.
17:10 | 8. Организация времени
Умение сократить полуторачасовую встречу на 30 минут, не пожертвовав её эффективностью. Сократить получасовой звонок на 20 минут. Умение оставлять информативное сообщение не длиннее 4-6 минут. Миллионеры должны понимать, когда можно устанавливать дедлайны, а когда — нет.
19:36 | 9. Управление капиталом
Вы должны уметь распоряжаться деньгами. Поскольку Вы всегда рискуете. Вы должны знать, как увеличить свои ресурсы, которые ежедневно понижаются.
21:24 | 10. Быть агрессивно терпеливым
То есть очень усердно и настойчиво работать на результат, но на уровне подсознания понимать, что у Вас всё получится, и что скоро окупятся все Ваши усилия.
24:07 | 11. Эрудиция и саморазвитие
Миллионеры всегда заняты саморазвитием: «Как улучшить работу компании? Как улучшить обслуживание? Как улучшить товар? Как улучшить навык переговоров?» Они полностью нацелены на улучшение и на преодоление своих же рекордов: «Сколько было продаж? Сколько было звонков? Сколько сделок закрыто?» Постоянно.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=eJlWQ08UCyM
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Большое и свежее интервью Патрика Бет-Дэвида со знаменитым и скандально известным разработчиком антивирусного ПО и владельцем компании McAfee, Джоном Макафи, посвящённое бесполезности антивирусов, опасности киберпространства, тёмной стороне соцсетей и смартфонов, кибервойне, вмешательстве России в президентские выборы США, образе Эдварда Сноудена в мировых СМИ, коррупции в ФБР и прогнозе курса Bitcoin на 2020 год.
Оригинальная запись интервью (на английском) была опубликована на канале Valuetainment 7 мая 2018 года.
Основные темы, затронутые в интервью:
• Почему глупо надеяться на конфиденциальность в Интернете и в соцсетях. ― 1:44
• Обращения первых клиентов компании McAfee в ФБР из-за ужасного ущерба от вирусов. ― 5:47
• Каким был Джон Макафи в школьные годы. ― 6:34
• Как у Джона появилась идея разработать свой собственный антивирус. ― 7:06
• Почему антивирусное ПО уже "бесполезно". ― 9:19
• Смартфон, разработанный совместно с компанией MGT, который "невозможно взломать". ― 10:43
• Полезно ли быть параноиком в современной реальности? ― 11:20
• Патрик: "Обращались ли к вам люди из ФБР за информацией о ваших клиентах?" ― 14:46
• Про сотрудничество Facebook, Google и пр. крупных платформ с правительством, их мотивы. ― 16:22
• Угроза кибервойны: почему Джон решил бороться за пост президента США в 2016 году. ― 19:38
• Почему президентские выборы уже не зависят от голосов избирателей. ― 25:03
• О президенте Трампе и его активности в Twitter. ― 29:15
• Джон: "Ты должен сам обезопасить свою жизнь". ― 31:34
• Откуда Джон получает новости о свежих событиях. ― 33:05
• О ключевой цели СМИ, и почему людям не следует верить всему, что показывают в новостях. ― 34:09
• О вмешательстве России в выборы США (взломе Национального комитета Демократической партии в 2016 году). ― 37:32
• Джон об Эдварде Сноудене, его образе в СМИ и полёте в Россию. ― 39:31
• О бывшем директоре ФБР Джеймсе Коми и коррупции в этой структуре. ― 43:25
• О солидном подъёме курса Bitcoin: 78 000 $ к концу 2018 года, 1 000 000 $ к 2020 году. И почему цифровая валюта неизбежно заменит бумажные деньги. ― 48:14
• Как Джон пришёл к отметке в один миллион долларов. Майнинг последнего биткоина. ― 56:13
• Слухи о съёмках фильма про Джона Макафи с Джонни Деппом в главной роли. ― 59:32
====================================
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
====================================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
====================================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=WBgFGwJA1D0
====================================
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
Наши другие каналы: http://frontways.ru/youtube.html
Перевод материалов от лучших западных авторов: https://frontways.club/biblioteka
=============================
1. Не уточнять информацию у клиентов — 0:47
Представьте, что я риелтор, и я представляю Вам дом:
«Вот этот дом стоит полтора миллиона. Пять спален, четыре туалета, бассейн, непроезжая зона...»
Я всё разузнал. Но я не поставил уточняющий вопрос. Какой?
[Риелтор]: Первый взнос в 20% за дом на миллион – это 200 тысяч. У Вас есть эта сумма?
[Клиент]: Да, есть.
[Р.]: А у Вас есть одобрение банка на этот миллион?
[К.]: Нет.
Тогда зачем мне Вам показывать дом на миллион, которого у Вас нет? Банк не одобрит запрос. Какой смысл?
Для Вас очень важно ставить правильные уточняющие вопросы.
2. Раньше времени считать комиссионные — 2:05
Вы сидите напротив клиента — вживую, либо на телефоне или на презентации), и он говорит: «Мы готовы инвестировать столько-то денег. Купить столько-то акций. Вложить столько-то в маркетинг, в недвижимость, страхование...»
Вы слышите сумму и всё... Отключаетесь. Вас нет. Вы уже считаете комиссионные. И потеряете сделку! Ведь клиент сразу почувствует, что Вы относитесь к нему по-другому.
Не нужно подсчитывать комиссионные, пока они не упали на счёт.
3. Не проявлять настойчивость — 2:58
Мы часто боимся задавать непростые вопросы. Причем везде. Мы боимся задавать их нашим родителям, близким, в рабочей среде, в семье, на презентации с клиентом… Это касается не только продаж. Люди боятся задавать их везде.
Не задавать вопросы заранее – очень большая ошибка.
4. Гнобить конкурентов — 4:01
Когда Вы пытаетесь что-то продать, очерняя своих конкурентов, Ваш клиент (если он умён) подумает: «Зачем ты их так сильно гнобишь? Ты что, их боишься?»
Унижение конкурентов – явный признак слабого продавца, и частая ошибка у новичков. Нет причин так поступать.
5. Обещать невозможное — 5:01
Не сосчитать, сколько раз за свою карьеру я сначала проигрывал сделку, потому что не хотел обещать невозможного. А тот, кто так делал, в итоге разочаровывал клиента, и тот возвращался обратно ко мне.
Будьте разумны, не идите на крайность — не обещайте невозможного. Иначе все просто разочаруются в Вас.
6. Раньше времени праздновать — 6:07
Тут как с комиссионными. Только там это происходит во время встречи, а здесь – после неё, когда сделка закрыта. Но праздновать рано. Можно только тогда, когда деньги упали на счёт и прошёл срок возврата.
7. Не соглашаться — 6:24
В продажах нужно искать точки согласия. Не соглашаясь с клиентом (при презентации товара), Вы как бы ему говорите, что он не особо умён.
8. Не вести клиента — 8:10
Ваша задача – вести клиентов к решению. К решению, которое – исходя из всего, что Вы разузнали – будет лучшим для них. Вы как доктор: Вы узнаёте информацию, от которой зависят Ваши дальнейшие рекомендации.
9. 80/20 — 9:14
Клиенты говорят 80% времени, Вы – 20%. Если 80% на них – то у кого информация? — У Вас. И чем её больше, тем для Вас лучше. А если Вы сами говорите 80% времени – что Вы узнаете? — Да ничего. И Вы не сможете их вести. Ведь Вы ведёте клиентов своими вопросами.
10. Не знать про другие варианты — 10:53
[Агент]: А вы ещё с кем-то работаете сейчас?
[Клиент]: Да, работаем с тем-то.
[А.]: Чем он вам так понравился?
[К.]: Ну, мне понравилось это и это.
[А.]: И это важно для вас?
[К.]: Да.
[А.]: Хорошо. А за кем последнее слово?
[К.]: За мной и супругом.
Я уже знаю про другой вариант. Что у них есть другой агент, и чем он их привлекает, и что решение примет супруг. Значит, нужна общая встреча. Ведь на кону огромные деньги.
Небольшие траты обходятся порой без супруга. Но нельзя продать дом женатой паре без одобрения жены. Показать жильё одному без участия второго.
Все участники сделки должны быть на месте. И нужно знать про их варианты.
=============================
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: http://www.youtube.com/c/valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: http://www.youtube.com/c/valuetainment
=============================
Наш сайт: http://frontways.ru/
Мы Вконтакте: https://vk.com/frontways
Мы в Твиттере: https://twitter.com/Frontways_Team
Канал автора: https://www.youtube.com/user/patrickbetdavid
Сайт автора: http://www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: https://www.youtube.com/watch?v=sF0NWs_YxFU
Также рекомендуем:
Список полезных онлайн сервисов для личной продуктивности и бизнеса: http://frontways.ru/blog/online-platforms
Лучшие книги по личностному росту: http://frontways.ru/blog/self-growth-books
Лучшие бизнес-книги: http://frontways.ru/blog/business-books
